高效采購主管課程--市場營銷

授課專家： [賈皓然] 授課天數(shù)： 6?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)采購部門主管、經理、總監(jiān) 課程目標： 1.清晰采購的工作職責和日常規(guī)范、流程
2.了解如何根據(jù)顧客制定商品結構
3.掌握商品組織結構表
4.了解商品的定價原則和技巧
5.了解賣場布局陳列的一般規(guī)律和原則
6.掌握促銷活動的種類
7.掌握促銷商品的選擇及DM的設計技巧
8.了解促銷商品毛利及價格的設定
9.了解如何選擇和管理供應商
10.了解談判的方式方法

課程大綱： 第一天--課程主題：采購職責與勝任力
課程大綱：不同企業(yè)階段采購部門組織架構及編制、采購的工作職責、采購的能力與素質要求、采購的工作范圍與日常工作流程
課時：3h
課程大綱：營采的職責分工與緊密聯(lián)系、采購部與其它部門的橫向溝通、提升采購工作效率
課時：3h
第二天-- 課程主題：商品組織與選擇
課程大綱：商品組織結構表在連鎖超市中的重要性、根據(jù)企業(yè)規(guī)模制定年度采購計劃、不同業(yè)態(tài)的商品品項數(shù)配置
課時：3h
課程大綱：根據(jù)企業(yè)經營定位與顧客需求確定商品組合
新品引進流程、滯銷品淘汰流程
課時：3h
第三天--課程主題： 定價毛利與價格策略
課程大綱：價格策略的制定、價格戰(zhàn)術的實際應用
如何進行價格體系的維護、不同部門定價策略
課時：6h
第四天--課程主題： 空間管理
課程大綱：顧客為本的賣場布局、生動化陳列
課時：6h
第五天--課程主題： 促銷計劃與商品組織
課程大綱：促銷活動的策劃、促銷商品的組織
課時：3h
課程大綱：促銷DM設計及賣場氛圍營造、促銷活動的評估
課時：3h
第六天--課程主題：供應商開發(fā)管理
課程大綱：供應商開發(fā)、評估、管理
課程主題：各類合同講解
課程大綱：合同類型、內容及知名零售企業(yè)合同文本借鑒
課時：3h
課程主題：談判技巧及演練
課程大綱：合同談判類型、談判準備、談判對手背景了解
談判風格設計、針對不同類型的供應商采取不同的談判策略、談判進度的控制、談判結果的確認與跟進
課時：3h
老師介紹：賈皓然