授課專家： [吳玉光] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業董事長、總經理、副總經理等高層管理團隊 課程目標： ? 幫助您發現企業存在的優勢與可能的問題
? 掌握行業分析的方法和工具，發現商業機會
? 幫助您確定戰略愿景和使命，引領企業成長
? 推動您在關鍵戰略問題上作出明智的選擇
? 幫助您建立從戰略到績效的系統管理體系
課程大綱： 第一講 經營觀念突破 1. 中國企業的常見問題是什么？
2. 為什么說“戰略迷失”、“管控失效”、“績效脫節”是中國企業的三大頑疾？ 3. 我們存在哪些經營觀念的誤區？有哪些成功企業的經驗可以借鑒？
4. 我們應該建立什么樣的經營觀念？
第二講 識別內部問題 1. 為什么說內部經理人難以客觀的發現問題？
2. 為什么過去成功的經驗會成為發展的制約？
3. 為什么企業家往往會成為發展最大的瓶頸？ 4. 如何從財務報表和銷售報表中發現潛在的經營問題？
5. 不同的企業應該從哪些不同的方面診斷問題？
第三講 發現商業機會 1. 為什么說發現機會比解決問題更重要？
2. 為什么說一流的戰略是要提前發現藍海？
3. 為什么說產業發展、客戶需求、價值鏈重構和技術進步是發現和創造商業機會的關鍵領域？ 4. 如何通過市場細分進一步發現市場機會？
5. 為什么說戰略一定要匹配行業KSF（關鍵成功要素）？如何總結和提煉？
6. 為什么說戰略就是要擊敗競爭對手？如何發現競爭對手的優勢和不足？
第四講 確立戰略愿景 1. 為什么有愿景和使命的企業更有生命力？
2. 成功企業如何制定自己的愿景和使命？ 3. 為什么說愿景和使命可以激發員工隊伍的活力？
4. 您應該如何制定企業的愿景和使命？
第五講 進行戰略抉擇 1. 如何確定不同行業、不同規模的企業有哪些不同的戰略抉擇？
2. 如何識別企業的關鍵戰略抉擇？有哪些？ 3. 如何回答“做什么”和“不做什么”？
4. 為什么說戰略意味著“取舍”？為什么“不做什么”更需要智慧和勇氣？
第六講 優化商業模式 1. 如何正確理解和定義商業模式？
2. 為什么商業模式創新與技術創新一樣重要？
3. 如何通過模式創新超越競爭？ 4. 為什么說客戶需求分析是商業模式設計的起點？
5. 如何從產業價值鏈的刪減、合并和重構再造中再造商業模式？
第七講 目標客戶選擇 1. 如何從增長潛力和競爭強度相結合選擇目標市場？
2. 如何在目標市場中區分不同的客戶類型？
3. 競爭對手在目標客戶選擇上有何不同？ 4. 如何通過客戶貢獻分析來識別最有價值的目標客戶？
5. 80/20原則在目標客戶選擇上有何指導意義？
6. 如何識別并堅決砍掉“冗余”客戶？
第八講 明確競爭定位 1. 如何理解競爭定位？
2. 為什么說定位是營銷戰略的核心？如何理解“定位定天下”？
3. 現有競爭格局下，應如何確定企業的戰略態度？ 4. 到底是從客戶需求出發，還是依據差異化進行競爭定位？
5. 為什么說一般競爭戰略已經不適應現在的市場競爭？
6. 如何成功進行競爭定位？
第九講 強化提升“三力” 1. 為什么說“產品力”是市場競爭力的根本？
2. 如何理解性價比的關鍵還是要通過產品力加以體現？
3. 如何通過矩陣分析優化公司的產品組合？產品線越寬越好嗎？
4. 如何理解產品定價是公司的戰略問題？
5. 科學的定價策略有哪些？如何管理定價？ 6. 為什么大多數的中國產品“質優價不優”？
7. 品牌核心價值定位是什么？品牌架構與管理體系如何優化？
8. 如何通過“品牌力”提升您的品牌溢價？
9. 為什么說“銷售力”是關鍵的臨門一腳？
10. 如何以更少的投入獲得更高的銷售效率？銷售力應該如何提升？
第十講 建立執行體系 1. 如何正確的理解有效執行？為什么說大多數的企業誤讀執行力？
2. 為什么說“戰略決定結構，結構決定行為，行為決定績效”？
3. 為什么絕大多數中國企業難以形成有效的事業部管理模式？
4. 如何通過分權提高組織活力？美的集團快速發展的秘訣是什么？ 5. 為什么說績效指標的制定是績效管理的關鍵？
6. 如何通過績效管理激發經理人員的自發行動？
7. 如何通過組織結構、分權機制、績效管理形成閉環的執行體系？
8. 如何理解“從戰略到績效”的系統管理體系是中國企業持續發展的必由之路？
老師介紹：吳玉光