創新營銷--市場營銷

授課專家： [李成林] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工 課程大綱： 課程解決問題：
1. 今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。
2. 中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所致，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。

《創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，使企業規范使用，長遠發展。

課程特點：
1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

課程設置：12小時

適應人群：企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程大綱：
? 第一模塊：營銷的原點
? 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
? 營銷策略制定模型
? 在營銷每一步創新
? 案例：青島啤酒重出江湖
? 第二模塊：有備而戰——營銷分析
? 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
? 消費者購買行為與心理分析
? 行業的3種模型
? 競爭者分析的三種方法
? 企業分析的十字架
? 案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
? 第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰略
? 案例：美的——空調的新科狀元
? 營銷戰略制定的3個步驟
? 市場細分的8種方法
? 市場定位的4種地位9種方法
? 差異化的5種策略
? 案例：KAPPA在中國起死回生
? 第四模塊：把牛糞賣出天價——產品策略
? 案例：白加黑，概念營銷的奇跡
? 產品的5個層次
? 產品創新的4個方法
? 品牌營銷模型
? 案例：金龍魚1:1:1的勝局
? 案例：LV不代表暴發戶
? 第五模塊：便宜沒好貨——價格策略
? 案例：紅塔山為什么隕落
? 產品定價的8種策略
? 產品定價流程與步驟
? 案例：從意大利來的中國品牌
? 第六模塊：渠道為王——渠道策略
? 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
? 渠道規劃的5項內容
? 渠道管理的4種工具
? 案例：一夜成就的襯衫之王
? 第七模塊：營銷的交響樂團——整合營銷傳播
? 案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
? 整合營銷的交響樂團
? 有效傳播的8個步驟
? 案例：草根也瘋狂
? 第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
? 案例：海爾地區經理的一張公交票
? 銷售隊伍管理的5個步驟
? 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
? 案例：微軟的魚與骨頭

老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習