授課專家： [朱彥澤] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 具備初步銷售經驗，需要 提升銷售能力的銷售代表 銷售經理、銷售培訓師。 課程目標： 影響客戶購買決策的銷售技巧
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專業銷售的基本功 ? 三大銷售基本原理專注、默許、信任 ? 五大銷售技巧：結交、鼓勵、詢問、推介、查證 影響力的六種武器 ? “互惠”原則 ? “承諾和一致”原則 ? “社會認同”原則 ? “喜好”原則 ? “權威”原則 ? “短缺”原則 銷售六大過程 ? 拜訪前準備 ? 開場白三大原理的運用 ? 探索需求：SPlN詢問技巧 ? 提出建議推介的FAB模式 ? 達成結論的技巧 ? 處理異議步驟和要點 雙贏的影響力 ? 客戶購買行為＆心理 ? 如何影響客戶的購買過程 ? 影響式銷售的基本程序
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