研修課程
授課專家：
[朱彥澤]
授課天數(shù)：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓對象：
具備初步銷售經驗，需要 提升銷售能力的銷售代表 銷售經理、銷售培訓師。
課程目標：
影響客戶購買決策的銷售技巧
通過實戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產品或服務的技巧、信心和專業(yè)方式。 本課程將作為引航標，帶您一步步體驗銷售全過程，幫助您實現(xiàn)成功的 銷售。
課程大綱：
◎強化銷售基本動作．掌握每個環(huán)節(jié)的銷售技巧 ◎擺脫推銷模式，與客戶建立合作關系 ◎有效應對復雜交易，爭取訂單 ◎用對銷售力量，提升銷售競爭力
專業(yè)銷售的基本功 ? 三大銷售基本原理專注、默許、信任 ? 五大銷售技巧：結交、鼓勵、詢問、推介、查證 影響力的六種武器 ? “互惠”原則 ? “承諾和一致”原則 ? “社會認同”原則 ? “喜好”原則 ? “權威”原則 ? “短缺”原則 銷售六大過程 ? 拜訪前準備 ? 開場白三大原理的運用 ? 探索需求：SPlN詢問技巧 ? 提出建議推介的FAB模式 ? 達成結論的技巧 ? 處理異議步驟和要點 雙贏的影響力 ? 客戶購買行為＆心理 ? 如何影響客戶的購買過程 ? 影響式銷售的基本程序
老師介紹：朱彥澤
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
