授課專(zhuān)家： [石嵐老師] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 全員 課程大綱： 商務(wù)談判技巧
課程對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費(fèi)：20000元/天
課程目的：1、掌握商務(wù)談判的基本流程及操作思路； 2、掌握僵持、讓步與簽約的要領(lǐng)； 3、提升商務(wù)談判與溝通能力；4、打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師 。
課程內(nèi)容：
一、什么是談判
1、利益分歧導(dǎo)致談判
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、求同階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、僵持階段
三、各自議價(jià)的技巧與方法
1、各自議價(jià)模型
2、開(kāi)價(jià)的五大技巧
3、了解并改變對(duì)方底價(jià)
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
四、簽約的五大要訣
1、達(dá)成共識(shí)立刻簽約
2、謹(jǐn)防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過(guò)去
4、不可得意忘形透露底牌
課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)