商務談判技巧-成都管理培訓--人力資源

授課專家： [石嵐老師] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 全員 課程大綱： 商務談判技巧
課程對象：銷售人員、銷售經理、中層管理人員
課程收費：20000元/天
課程目的：1、掌握商務談判的基本流程及操作思路； 2、掌握僵持、讓步與簽約的要領； 3、提升商務談判與溝通能力；4、打造高水準、職業化的商務談判師 。
課程內容：
一、什么是談判
1、利益分歧導致談判
2、商務談判的五大特征
二、商務談判的六個階段
1、準備階段
2、求同階段
3、報價階段
4、僵持階段
三、各自議價的技巧與方法
1、各自議價模型
2、開價的五大技巧
3、了解并改變對方底價
4、如何在僵持中保持強勢
四、簽約的五大要訣
1、達成共識立刻簽約
2、謹防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質疑地過去
4、不可得意忘形透露底牌
課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習