研修課程
授課專家：
[李坤恒]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
經銷商 店長 督導
課程目標：
熟悉從“管理結果”到“管理過程”的營銷管理新概念
熟悉營銷目標管理數字分析
掌握營銷目標落實的多維度管理方法
掌握營銷目標模塊分析與優化
熟悉營業目標落實案例演練
課程大綱：
第一單元 從“管理結果”到“管理過程”的營銷管理新概念
▌店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長 ▌終端運營管理的關鍵要素
▌零售主管每日運營管理工作 ▌零售主管工作必備的10個表格
▌終端運營管理的關注點—單店垂直增長 ▌銷售人員如何提升對生意的評估能力
▌營銷目標制定的必備三元素
第二單元 營銷目標管理從數字分析起步
▌促進終端業績提升的關鍵密碼 ▌制定營銷目標的重要數字依據
▌賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數字 ▌如何分析終端主要表現指標：
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關鍵性數據指標
▌數據指標帶給我們的啟示 ▌數據指標中的生意分析
▌個案演練：終端月度、年度數據指標分析
生意分析全程沙盤演練及點評（數字導入、報表分析、決策制定）
第三單元 營銷目標落實的多維度管理方法
▌掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題 ▌營銷目標落實的三把金鑰匙
▌數據分析與貨品決策的運用 ▌貨品分析的基本資訊/數據
▌不良庫存最小化的實戰運用 ▌個案演練：正常銷售比率分析
▌目標分解的實用表格 ▌分析員工過去表現，輔導員工達成目標
第四單元 營銷目標管理模塊分析與優化
▌員工、貨品、銷售、形象、顧客
營業目標落實案例演練
分享
▌幫助員工轉換信念確立正面心態 ▌目標落實最有效的鼓勵式回應技巧
老師介紹：李坤恒
——履歷背景——
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業任職，并擔任培訓經理、培訓總監等重要職位。已經為近百家時尚品企業提供過專業的咨詢與培訓服務。著有音像制品《門店業績瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個話術》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。
——擅長領域——
在終端管理、營銷管理和經銷商管理方面有著豐富的實踐經驗，擅長團隊能力激發、終端銷售與服務、零售店鋪細節管理、企業培訓體系搭建等專業培訓課題，并且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。
——授課風格——
實戰：注重培訓現場的理論知識演練、話術提煉總結和課后的跟進輔導，使學員能真正做到即學即用，舉一反三，達到培訓價值最大化。
實效：課堂氣氛活躍，風趣幽默，崇尚學員的個人創造力，鼓勵學員發掘自己的創意潛能去學習。
實際：以專業能力協助客戶分析、評估、設計培訓服務，最大限度的節省培訓費用。
實用：多年服務于著名時尚品牌企業的工作經歷，擁有近百個時尚品牌、數千家零售店鋪管理及培訓經驗，提供給客戶的永遠都是最實用最前沿的服務。
——近期服務部分品牌——
運動休閑：KAPPA、ADIDAS、RUKKA、奧卡索、溫純、高邦、高爾夫
男裝：柒牌、恒源祥、鄂爾多斯、雷迪波爾、古勞、虎豹、左岸、高邦
女裝：朗姿、卡索、維格娜絲、金羽杰、安瑞井、太平鳥、LVYOU、布同
內衣：婷美、愛慕、愛美麗、奧利儂、貓人、絨典
童裝：派克蘭帝童裝、臺灣ABC童裝、瑪米瑪卡童裝
其他：紅蜻蜓、林寶堅尼、金利來、紫羅蘭、雅蘭、賽特集團、山東新世紀商廈、索尼愛立信、海爾等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
