定位戰略工作坊--高層管理

授課專家： [李哲賢] 授課天數： 3?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 中高層 課程目標： 課程實施目標

知識目標：
1、了解商業發展四個階段與工業制造發展四個階段與市場特征
2、了解戰略管理的一般工業制造與規劃方法
3、了解定位戰略在全球工業制造各領域中運用卓越成效；掌握定位戰略規劃方法
4、了解定位戰略在工業企業中的運用方法與流程
4、了解執定位戰略的各式定位工具

行為目標：
1、學習結束后，中高層參加學習者可以在實際工作中進行市場、客戶、競爭、人才、項目開發的定位戰略與規劃實施；
2、學習結束后，中高層參加學習者可以進行有針對性的定位戰略調適；
3、學習結束后，中高層參加學習者提升進行事半功倍的管理理念與方法！

結果目標：
1、通過中高層學習后提高公司中高層戰略意識與能力；
2、通過中高層學習后提升公司整體戰略競爭能力；
3、通過中高層學習后檢視與解決企業各種因定位戰略造成的市場與客戶損失；
4、通過中高層學習后的實踐運用，促進企業目標實現與企業健康積極發展！ 課程大綱： 課程綱要
（Positioning strategy workshops）

一、商業競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
①工廠時代：以產品為導向 ②市場時代：以需求為導向
③心智時代：以競爭為導向 ④以客戶為導向的時代
2、定位出現的管理心智模式
①疲于應付；多元化定位結果 ②簡化與歸類；單一定位結果
③心智階梯；深度定位結果 ④客戶導向；效果型定位結果
3、新時期企業成功關鍵：
①企業內部與企業外部分析機制 ②市場需求為導向的企業內部與外部分析
案例1；日本三井帝國的成長之路
案例2；豐田工業公司的三次發展陣痛與取舍

二、定位：戰略的核心
1、定位成為戰略決策核心
案例：美國CE公司的定位戰略后的經營展開
2、定位決定企業戰略取舍
案例：豐田制造的定位戰略取舍
3、定位決定企業經營模式與管理模式
案例；豐田制造的全球低成本經營模式
4、企業定位后創造可持續競爭的三種方式；
案例；豐田制造企業定位后產生的競爭優勢
5、經營新道：企業及產品必須有清晰定位
①企業的定位決定經營方向（案例：沃爾瑪經營定位）
②產品的定位影響購買決策（案例：沃爾瑪的產品定位）
③市場與客戶的定位決定企業發展（案例；豐田工業的市場與客戶定位）

三、工業制造企業如何定位
1、企業定位；變革與成長
①定位原理：變革成功=變革推動力量—變革阻力與干擾
典型案例：豐田工業的定位思考
②要點分析：人的因素、事的因素、財力的因素
2、領導者定位；思想格局決定領導者格局
①定位原理：思想+效率+效能+責任=新格局領導者
②操作步驟：
-目標為導向的領導者定位、戰略遠景規劃為導向的領導者定位
-典型案例：豐田工業為高層與中層領導者的重新定位；
3、市場定位；搶占先機
①定位原理：滿足客戶需求模式與引導客戶需求模式
典型案例：豐田工業、海爾集團新項目開發引領市場先機
②要點分析；市場需求要求、趨勢發展要求

四、如何規劃戰略
1、品牌：競爭的基本單位和利器
2、四種品牌戰略模型
①防御戰，案例：Repsol石油、奶茶； ②進攻戰，案例：ECO飲用水；
③側翼戰，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰，案例：澤西聯合銀行；
3、品牌戰略過程
①發掘可行的戰術 案例：富士康
②戰略規劃－不可復制性 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰略執行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；
4、多品牌經營與規劃
①保護根本； ②把握趨勢－分化； ③創建新品牌；④多品牌布局與規劃；

五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業經營方向；
舍棄沒有機會的項目；發展趨勢項目
案例：王老吉發展的取舍；
2、為工業重新定位；
提煉易于打動心智訴求的信息；
3、容納競爭；
發展盟友，共同做大品類；
4、保持領先；
控制心智資源，有效屏蔽競爭；
5、打造區域心智資源；
案例：海爾的早期區域發展、王老吉區域競爭

六、定位戰略在工業制造企業中的運用
1、工業企業的市場定位
案例：日本工業企業定位與大陸工業企業定位比較
案例：中國工業企業三種定位戰略模式研討
2、工業企業客戶定位
案例：遠大集團的客戶定位戰略
案例：海爾集團的客戶定位戰略
3、工業企業項目開發的定位
案例：海爾集團的市場開發定位
4、工業企業營銷中的定位
案例：沃爾瑪全球的市場營銷定位及策略

七、實踐作業
1、結合及輔導工具，對自己所在企業定位戰略進行五個方面定位及規劃策略執行
2、運用定位戰略分析中國工業企業發展三個階段；提煉出成功企業的定位戰略。
3、運用定位戰略及輔導工具，分析自己所在企業內部環境、外部環境（即戰略系統、管理系統、領導系統）并對各個系統進行有效定位。

八、總結
1、學習人員提問
2、講師回答
3、講師要點回顧
4、講師總結 老師介紹：李哲賢