工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [張長(zhǎng)江] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員 課程目標(biāo)： ?通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價(jià)值，如何建立品牌識(shí)別，以及如何進(jìn)行品牌推廣和溝通。 課程大綱： 第一講 認(rèn)識(shí)品牌
?主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？
?品牌的定義
?品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
?案例：通用汽車(chē)品牌譜系圖
?構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤(pán)圖
?INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
?工業(yè)品為什么要塑造品牌
?案例：杜邦特氟龍事件的啟示
?如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌
?塑造工業(yè)品品牌的五步流程

第二講 確定品牌DNA
?主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。

?品牌DNA——品牌差異化的核心
?什么是品牌核心價(jià)值？
?什么是品牌個(gè)性？
?如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
?案例：英特爾的品牌核心價(jià)值
?案例：IBM的品牌個(gè)性

第三講 確定品牌定位
?主要議題：何謂品牌定位？為何要進(jìn)行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
?為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？
?品牌定位的四個(gè)步驟
?案例：汽車(chē)品牌的定位
?品牌定位的方法舉例
?案例討論：施耐德電氣品牌的定位
?品牌定位分析工具：品牌定位圖
?練習(xí)：如何使用品牌定位圖工具

第四講 建立品牌識(shí)別
?主要議題：工業(yè)品品牌識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識(shí)別的要素：理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別。
?品牌識(shí)別的構(gòu)成要素
?品牌命名的四個(gè)原則（案例：福田汽車(chē)的命名）
?品牌視覺(jué)識(shí)別的建立
?案例：顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構(gòu)成的視覺(jué)識(shí)別
?品牌理念識(shí)別
?案例：殼牌石油的品牌理念識(shí)別
?案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識(shí)別？
?品牌行為識(shí)別：品牌接觸點(diǎn)管理
?討論：三星電子的品牌行為識(shí)別

第五講 塑造品牌價(jià)值
?主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素，工業(yè)設(shè)計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響。
?品牌的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
?如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
?案例：研華科技的品牌價(jià)值塑造
?工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)品牌價(jià)值的影響
?服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響

第六講 品牌推廣與傳播策略
?主要議題：品牌推廣的七項(xiàng)基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
?工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自?xún)?nèi)向外、考慮成本、誠(chéng)信為本
?工業(yè)品品牌傳播的八種武器
?第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣：（1）技術(shù)交流會(huì)（2）巡回展（3）論壇（4）競(jìng)賽
?案例：西門(mén)子城市之光巡回展
?第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評(píng)估
?第三種武器：人員拜訪(fǎng)
?人員拜訪(fǎng)中的品牌傳播策略：（1）參觀(guān)考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣(mài)點(diǎn)提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶(hù)體驗(yàn)
?第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)（1）定義（2）公共關(guān)系的典型操作模式（3）事件營(yíng)銷(xiāo)
?案例：中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng)
?案例：德力西巧借神五樹(shù)品牌
?第五種武器：體育營(yíng)銷(xiāo)（1）三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例（2）低成本體育營(yíng)銷(xiāo)
?案例：ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？
?第六種武器：口碑營(yíng)銷(xiāo)
?口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式
?口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應(yīng)用案例
?第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（1）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則（2）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織（3）經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
?第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的概念（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
?案例：王石捐款門(mén)事件

第七講 品牌戰(zhàn)略管理
?主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個(gè)方向，品牌管理組織的形式
?品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義
?品牌延伸管理
?單一品牌和多品牌決策與管理
?品牌與產(chǎn)品組合策略
?母子品牌的品牌構(gòu)架管理
?品牌管理組織的發(fā)展趨勢(shì)
老師介紹：張長(zhǎng)江