陸和平：定價(jià)策略和技巧--市場營銷

授課專家： [陸和平] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等 課程目標(biāo)： 1. 理解價(jià)格杠桿作用和定價(jià)的重要性；
2. 破解價(jià)格密碼，挖掘隱藏利潤！
3. 掌握企業(yè)定價(jià)的策略以及定價(jià)流程；
4. 學(xué)會(huì)企業(yè)定價(jià)的具體方法；

課程大綱： 第一講：定價(jià)的基本概念
定價(jià)的重要性
價(jià)格的杠桿作用和影響
寶士達(dá)公司產(chǎn)品定價(jià)案例
定價(jià)的四大誤區(qū)

第二講：定價(jià)流程和步驟
制定價(jià)格的流程
影響價(jià)格三大因素：成本、競爭、價(jià)值
定價(jià)6步驟：目標(biāo)、定位、成本、競爭、價(jià)值、方法
1）定價(jià)目標(biāo)：提升利潤率、擴(kuò)大市場規(guī)模、 阻止競爭
案例討論：房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià)？
2）產(chǎn)品定位：你跟誰競爭？
3）計(jì)算成本：價(jià)格底線在哪里？
為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料？凡客的價(jià)格底線在哪里？
4）分析競爭：你的行業(yè)地位影響你價(jià)格
案例討論：柯達(dá)、富士如何競爭美國市場？
互動(dòng)游戲——價(jià)格堡壘
5）評估價(jià)值：客戶認(rèn)可的價(jià)值
為什么卡特彼勒裝載機(jī)要比其他品牌貴1萬美元？耐克運(yùn)動(dòng)鞋為什么是國
產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的5倍
案例討論： LONSTAR公司超強(qiáng)速干水泥如何定價(jià)
6）定價(jià)方法：
第三講：10大定價(jià)方法
1）成本定價(jià)：成本定價(jià)的三種方法
飛機(jī)票的價(jià)格為什么比火車票還便宜？
2）競爭定價(jià)：競爭定價(jià)的四種方法
招投標(biāo)定價(jià)和操作技巧
3）差別定價(jià)：差別定價(jià)的原理
哪里買LV最劃算？茅臺酒為何在美國更便宜？洋奶粉內(nèi)地售價(jià)為何全球
最貴？
4）數(shù)量定價(jià)：數(shù)量定價(jià)三大理由
家樂福為什么這么牛？
5）敏感度定價(jià)：影響價(jià)格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂？剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最
低價(jià)？
6）產(chǎn)品線定價(jià)：互補(bǔ)、替代和依存產(chǎn)品的定價(jià)
噴墨打印機(jī)為什么這么便宜？啤酒與尿布為何被擺在一起出售，家樂福
的雞蛋為什么這么便宜？ ：
7）談判定價(jià)：談判的準(zhǔn)備和談判技巧
談判實(shí)戰(zhàn)演練
8）促銷定價(jià)：優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會(huì)
9）時(shí)間定價(jià)：什么時(shí)候買機(jī)票最便宜？
10）心理定價(jià)：心理定價(jià)的原因
大眾輝騰是個(gè)失敗的車型嗎？

歷年部分內(nèi)訓(xùn)客戶:
阿姆斯壯、圣戈班、拉法基水泥、LG化學(xué)、可耐福石膏板、諾貝爾瓷磚、歐普照明。
卡特彼勒、三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、山工、柳工、龍工、廈工、現(xiàn)代重工。
西門子樓宇、ABB工程 、美鋁中國、愛默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱電機(jī)。
寶鋼、中化化肥、中化國際、中國五礦、中糧吉林、西子集團(tuán)、浙江物產(chǎn)、廈門建發(fā)。
美的中央空調(diào)、海爾太陽能、深圳南玻、華銳風(fēng)電、特變電工、東方雨虹、萬國紙業(yè)。
一汽奧迪、武漢雪鐵龍、鄭州宇通、江森自控、延鋒百利得、法雷奧離合器、高田。
諾維信、凱瑞食品配料、華寶孔雀；山東保齡寶；愛普食品、鴻寶食品、港陽香化。
格蘭富水泵、威樂水泵、ITT水泵、澤尼特水泵、瑞茨水泵、蓋米閥門、伊利諾工具。
中石油、中石化、道達(dá)爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、河南神火、百江液化氣。

老師介紹：陸和平

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)