研修課程
授課專家： [沈靖] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 總經理、市場總監、業務經理，業務主管 課程大綱： 銷 售 執 行 力
【企業現狀】
您或您的銷售團隊，是否有以下現象：
1、銷售團隊積極性不高，而您卻心有余而力不足。
2、制定了很多條條框框，銷售管理者變成了監工。
3、企圖心不強、不愿做、不求好的生活、只求有飯吃。
4、銷售人員進入成熟期慵懶疲憊，做一點事情就講條件，總覺得做得多、得到的少。
5、領導交代的事情口頭答應得很好，做起來卻效率不高，到處是問題。
6、有能力的人才留不住，能力不強的整天抱怨卻又不會辭工。
以上這些現象是很多企業存在的現實狀況，您的企業應怎樣解決這些問題呢？
【課程收益】
1、從心靈深處激發員工的工作熱情，保持健康的心態。
2、幫助管理層和銷售人員提高能力，從而使他們以一個高水準的效率進行工作。
通過兩天的課程培訓，從意識和能力雙方面提升銷售團隊的綜合素質。
【課程大綱】
一、執行的前提
㈠ 調整心態
1、認可公司的產品和管理文化
認可公司產品的三要素，員工服從管理文化五點闡述。
2、消極工作、限制自我成長
消極工作所帶來的八個負面影響
3、努力工作帶來的收益
從三個面、十個點激勵員工
4、不給困難找借口、埋頭苦干
運用五個論點杜絕借口的產生
5、強烈的責任和使命感
闡述兩個觀念強烈震撼員工心靈
㈡ 用對人
1、選用人標準
知道人才來源的三種渠道，合適的人才必備的六個基礎條件
2、避免用錯人帶來的損失
講述用錯人所帶來的后果，同時從八個現象發現問題，讓您達到先知先覺
二、提升銷售能力
㈠基礎銷售必備條件
1、商務禮儀
商務禮儀必備十要求
2、良好的溝通技巧
良好的溝通技巧包括產品的專業講解、建立客戶信任感等15個以上要點
3、解決客戶抗拒點的能力
業務洽談中五個常見抗拒點的多種有效解決技巧
㈡優秀的團隊領導者
1、提高銷售的綜合能力
2、幫助銷售人員解決問題
3、將好的方法傳授給銷售人員
本課程兩天。
老師介紹：沈靖
天成營銷策略專家組專家
中國實戰營銷大師
深圳營銷協會會員
天璣網首席營銷顧問
從銷售士兵到營銷將軍的傳奇人物
【職業背景】
曾就職大型企業、上市公司、民營企業，擔任基礎業務員、業務主管、業務經理、市場總監、副總經理、總經理等職務。2010年創辦企業，并受聘于多家教育聯盟任講師。具有15年營銷實踐、帶領和管理團隊的豐富經驗。
【專長領域】
沈靖老師一直致力于各種營銷模式、銷售技能、中高層管理技能提升和組織執行力提升的研究，在多年營銷實踐、帶領和管理團隊的工作中，同時長期擔任數家實業公司的常年營銷培訓顧問，為國內眾多企業提供最實用、最有效的營銷模式、銷售技能、心態建設、管理技能和執行力等系統訓練。
【授課風格】
●實戰+互動：案例豐富、內容互動而非形式互動！
●大師風范：授課風格穩重大方、控場有力、深入淺出，內容實用。
●個人特色：課程設計有功底――學員在快樂積極的氛圍中受到啟示、得到提升。
多年帶領團隊經驗――課程內容和案例切合企業實際情況，能夠抓住學員的心靈。
組建創業團隊經歷――了解不同培訓組織方想要的是什么。
【服務部分客戶】
創維、格力、新疆廣匯集團、超美科技、旭日集團、新一佳、康佳集團、索菲亞衣柜、德勝家具、匯海科技、深圳全標藥業、TCL股份、大瑞漆業、步步高、美的集團、廣東遠洋集團、普天凌云集團、深圳寶德集團、桂林三金藥業、成都拓普康醫療設備、山東環山集團、格蘭仕電器、海爾集團、美菱電器、小天鵝、康美藥業、神州數碼公司、泰豪集團、清華同方、南天集團等等。
【研究課題】
銷售系列：《全能銷售技巧特訓——打造業務特種兵》、《小企業攻堅大客戶智慧》、《低成本營銷》、《銷售之母》、《銷售的必成功公式》、《銷售贏在起跑線上》、《建立情報網》、《銷售的酒桌文化》、《快速開發客戶信息》
中高層管理技能系列：《七天識人》、《企業贏在起跑線上》、《用人風險防范》
執行力系列：《銷售執行力》、《自我設陷》、《把信念轉化為行動力》
培訓的目的是為了解決問題，提高企業效益，所以培訓的宗旨是：從企業實際出發，實現知識與成果的快速轉化。
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
