《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道》--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [陳旻] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān) 課程目標(biāo)： 1. 清晰什么是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道；
2. 了解渠道管理與渠道激勵(lì)；
3. 理解渠道構(gòu)成與渠道選擇；
4. 制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。
課程大綱： 第一章 營(yíng)銷渠道基本成員
? 生產(chǎn)商在渠道中的作用，生產(chǎn)商如何引導(dǎo)渠道的運(yùn)營(yíng)
? 經(jīng)銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關(guān)系
? 終端商在渠道中的作用
? 渠道如何影響消費(fèi)者
第二章 營(yíng)銷渠道概述
? 結(jié)合自身情況設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)
? 渠道成員的選擇
? 渠道的控制
第三章 營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)
? 確定分銷目標(biāo)
? 細(xì)化分銷任務(wù)
? 設(shè)計(jì)合適的渠道結(jié)構(gòu)
第四章 選擇渠道成員
? 獲得潛在渠道成員名單的途徑
? 選擇渠道成員的原則和標(biāo)準(zhǔn)
? 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務(wù)
? 現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
? 如何找到最適合自己的渠道模式
? 渠道管理新思路
? 高效低成本的渠道服務(wù)
第六章 渠道沖突的處理
? 渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
? 渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級(jí)及績(jī)效評(píng)估
? 渠道分級(jí)的辦法
? 如何做好績(jī)效評(píng)估
? 重點(diǎn)渠道重點(diǎn)服務(wù)
老師介紹：陳旻