授課專家： [陳旻] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業高層管理人員、市場總監、營銷總監 課程目標： 1. 清晰什么是現代營銷渠道；
2. 了解渠道管理與渠道激勵；
3. 理解渠道構成與渠道選擇；
4. 制定渠道戰略的模式與作用。
課程大綱： 第一章 營銷渠道基本成員
? 生產商在渠道中的作用，生產商如何引導渠道的運營
? 經銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關系
? 終端商在渠道中的作用
? 渠道如何影響消費者
第二章 營銷渠道概述
? 結合自身情況設計合理的渠道結構
? 渠道成員的選擇
? 渠道的控制
第三章 營銷渠道的設計
? 確定分銷目標
? 細化分銷任務
? 設計合適的渠道結構
第四章 選擇渠道成員
? 獲得潛在渠道成員名單的途徑
? 選擇渠道成員的原則和標準
? 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務
? 現代商業環境下的渠道結構類型
? 如何找到最適合自己的渠道模式
? 渠道管理新思路
? 高效低成本的渠道服務
第六章 渠道沖突的處理
? 渠道沖突的表現形式和原因
? 渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級及績效評估
? 渠道分級的辦法
? 如何做好績效評估
? 重點渠道重點服務
老師介紹：陳旻