《現(xiàn)代營銷渠道》--市場營銷

授課專家： [陳旻] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān) 課程目標： 1. 清晰什么是現(xiàn)代營銷渠道；
2. 了解渠道管理與渠道激勵；
3. 理解渠道構(gòu)成與渠道選擇；
4. 制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。
課程大綱： 第一章 營銷渠道基本成員
? 生產(chǎn)商在渠道中的作用，生產(chǎn)商如何引導渠道的運營
? 經(jīng)銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關(guān)系
? 終端商在渠道中的作用
? 渠道如何影響消費者
第二章 營銷渠道概述
? 結(jié)合自身情況設(shè)計合理的渠道結(jié)構(gòu)
? 渠道成員的選擇
? 渠道的控制
第三章 營銷渠道的設(shè)計
? 確定分銷目標
? 細化分銷任務
? 設(shè)計合適的渠道結(jié)構(gòu)
第四章 選擇渠道成員
? 獲得潛在渠道成員名單的途徑
? 選擇渠道成員的原則和標準
? 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務
? 現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
? 如何找到最適合自己的渠道模式
? 渠道管理新思路
? 高效低成本的渠道服務
第六章 渠道沖突的處理
? 渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
? 渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級及績效評估
? 渠道分級的辦法
? 如何做好績效評估
? 重點渠道重點服務
老師介紹：陳旻