授課專家： [武文紅] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、
運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人
成本控制人員
課程目標(biāo)： 一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
本培訓(xùn)專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，掌握采購成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧，剖析標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強(qiáng)公司采購成本控制經(jīng)驗(yàn)，做好談判前的準(zhǔn)備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！
課程大綱： 【培訓(xùn)內(nèi)容】：
1 認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1 供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2 供應(yīng)商對你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
1.3 供應(yīng)商的定價(jià)策略“三原則”
1.4 互動演練：一個(gè)別針能換來一套別墅嗎？
供應(yīng)商正對不同客戶的報(bào)價(jià)
1.5 不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介
1.6 采購成本的構(gòu)成因素
1.7 不得不考慮的采購機(jī)會和采購風(fēng)險(xiǎn)因素
1.8 降低采購成本的最佳時(shí)機(jī)
1.9 案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時(shí)候
2 不同采購品項(xiàng)的采購成本控制方法
2.1 用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項(xiàng)定位
（“知己”之一）
2.2 有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法
2.3 采購成本與采購風(fēng)險(xiǎn)的平衡處理
2.4 差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.5 “砍價(jià)”前的采購報(bào)價(jià)評議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
最低價(jià)格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
最低所有權(quán)總成本（案例分析）
價(jià)值評估法（案例分析）
2.6 一種可以推測供應(yīng)商成本的有效方法
2.7 爭取到理想價(jià)格的幾種談判方式
2.8 不可忽視的過高采購費(fèi)用及隱患
2.9 幾種對供應(yīng)商的懷疑：
價(jià)格虛高？
服務(wù)漏項(xiàng)？
質(zhì)量會有波動？
交貨會及時(shí)嗎？
說明：缺乏對供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評估
3 如何評估與初步選擇供應(yīng)商
3.1 供應(yīng)商能力的評價(jià)
3.2 供應(yīng)商積極性的評價(jià)
3.3 供應(yīng)商績效考核方法
3.4 供應(yīng)商等級分類和使用
4 采購成本分析方法介紹
4.1 如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本
4.2 估計(jì)成本計(jì)算的流程
4.3 直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
4.4 確定成本的方法
4.5 如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
4.6 如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
4.7 價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
4.8 如何制作一個(gè)成本報(bào)表
4.9 歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價(jià)值
5 如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購決策
5.1 為何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段采購人員就要加入
5.2 不同情況下的不同詢價(jià)方法使用
非正式詢價(jià)（邀請報(bào)價(jià)）
正式詢價(jià)
招標(biāo)法（公開招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）
5.3 VA/VE方法的使用
5.4 演練：廣告價(jià)格終于降下來了！
5.5 數(shù)量折扣的使用
5.6 價(jià)格與支付方式的結(jié)合使用
5.7 被迫進(jìn)行替代品的尋找
5.8 大宗商品的價(jià)格策略及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6 如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
6.1 國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
6.2 固定價(jià)格法/變動價(jià)格法
6.3 價(jià)格指數(shù)法
6.4 市場聯(lián)動法
6.5 公式法
6.6 成本加酬金法
6.7 供應(yīng)鏈整體運(yùn)營成本最低法
7 基于不同定價(jià)模式的購買策略
7.1 采購風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商的關(guān)系
7.2 日常品項(xiàng)采購的購買策略
7.3 杠桿品項(xiàng)采購的購買策略
7.4 瓶頸品項(xiàng)采購的購買策略
7.5 關(guān)鍵品項(xiàng)采購的購買策略
7.6 套期保值
7.7 產(chǎn)品生命周期與成本管理
8 采購聯(lián)盟介紹
8.1 身邊的許多聯(lián)營啟示
8.2 采購人員的市場聯(lián)盟本質(zhì)
8.3 采購聯(lián)盟的最大優(yōu)勢——降低價(jià)格
8.4 采購聯(lián)盟方式間接

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