銷售團隊管理--人力資源

授課專家： [尚豐] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 銷售經理、銷售總監 課程大綱： 第一部分 銷售團隊管理者的個人領導力建設——如何避免自己成為“精神病患者”
規范銷售團隊管理者的管理動作——銷售團隊：管理引導+業績為王
如何做職業化的銷售團隊管理者——規范動作
思想自省化——具備you/me/how思維
問題手冊化——讓方法自行復制
思想引導化——假山理論，讓下屬自己成長
培訓豐富化——讓下屬開始“主動”
溝通模式化——讓下屬得到認同
職業化銷售團隊管理者的角色認知——銷售團隊管理者的“六大”標準
讓下屬感覺“可預期”——下屬需要知道上級領導的要求是什么
團隊“服務兵”——管理者需具備差異化服務意識，與下屬配合解決問題
理解授權——從授能到授責到授權，讓60向+20轉變，讓-20自動離開
協助下屬成長——他好你才好，不然大家一起慢慢變老
共同的價值觀——能夠營造團隊中的歸屬情感與文化情感
廣聽下屬建言——行家一出手，才知有沒有
第二部分 銷售團隊及組織內的銷售人員控制——讓團隊成型，實現整體銷售業績提升
如何消除銷售團隊發展過程中產生的“多種矛盾”——全程案例解析
工作任務的冷酷 Vs 人文關懷的溫暖
銷售團隊目標 Vs 個人銷售目標
銷售團隊整體任務 Vs 銷售人員個人薪酬
銷售人員個人能力 Vs 銷售團隊提升職位
目標置換 Vs 整體妥協
如何降伏銷售團隊中的“野馬”與“妖魔員工”
激發他潛能的95%，讓其在協作的過程中享受滿足感
攻心為上 + 讓知足感讓其敬業
如何加強對銷售團隊優秀成員的細節管理
管理學就是心理學——錢重要，但需要達到員工內心所期望的狀態
尋找團隊成員比自己還要強的積極品質——搖好我們的“羽毛扇”
實施“TOP10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復始——滾動式管理
偶爾護起團隊成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理
提升管理命令有效性——大小互補、關注對手、任務數字、剛柔并用
第三部分 銷售團隊的管理溝通與有效激勵——讓團隊成員從“理解策略”到“執行策略”
如何做好與銷售團隊下屬的日常管理溝通
理解團隊管理溝通的最高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服
實施銷售團隊管理溝通的“三同步”法——意識、情緒、狀態
四類下屬的不同溝通策略——強勢肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型
理解四類下屬在團隊中的共生關系——為什么說：銷售團隊成員之間屬于“一物降一物”？
如何有效激勵銷售團隊成員實現更佳銷售業績
為什么要做團隊激勵——創建和諧團隊氛圍，實現銷售業績提升
方法一：團隊獎金法——必須一個銷售團隊里面所有人都達到指標
方法二：大人物引導法——如何激勵無提升機會的員工
方法三：正反結合法——如何實施隱性激勵與引導
方法四：夢想劇場法——如何滿足下屬靈魂深處的需要
方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩下屬的內心
方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為
方法七：開心鑼鼓法——形成銷售團隊特有的競爭氛圍與情感
方法八：危機意識法——如何讓團隊下屬自行尋找其不可替代性
第四部分 課程總結 老師介紹：尚豐