授課專家： [彭小東] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷主管,董事長(zhǎng)，總裁等。 課程目標(biāo)： 一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
→ 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
→ 隔行不隔理
→ 現(xiàn)場(chǎng)講課，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，現(xiàn)場(chǎng)策劃,學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)策劃，制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃。
課程大綱： 【課程背景】：
營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)！營(yíng)銷的最終目的就是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏取更多的市場(chǎng)空間！
　　營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國(guó)市場(chǎng)又邁向國(guó)際舞臺(tái)？企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場(chǎng)推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理；
　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營(yíng)銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展！
【課程特色】：
→ 一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
→ 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
→ 隔行不隔理
→ 現(xiàn)場(chǎng)講課，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，現(xiàn)場(chǎng)策劃,學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)策劃，制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃。
【學(xué)員對(duì)象】 市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷主管,董事長(zhǎng)，總裁等。
【授課老師】：彭小東
【授課時(shí)長(zhǎng)】：2天12小時(shí)
【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定
【課程大綱】:
第一講 營(yíng)銷市場(chǎng)及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
■ 離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)
◆ 市場(chǎng)定位的技巧與方法
◆ 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析
◆ 消費(fèi)行為學(xué)
◆ 集團(tuán)客戶與大客戶分析
◆ 需求理論
◆ 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
◆ 顧客是才是大師
◆ 市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
◆ 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
◆ 中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
◆ 看透女人心
◆ 顧客手中拿著放大鏡
◆ 新消費(fèi)模式
實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二講 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
■ 拿什么賺錢的
◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價(jià)值重組
◆ 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的特點(diǎn)
◆ 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
◆ 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
◆ 消費(fèi)需求感覺
◆ 被客戶引導(dǎo)
◆ 產(chǎn)品新生命周期
◆ 定位論
◆ 賣概念
◆ 賣文化
◆ 賣希望
◆ 賣服務(wù)
◆ 賣個(gè)性化定制
◆ 沒有差異化，絕對(duì)不要走向市場(chǎng)
第三部講 營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
■ 誰來幫我們掙錢
◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
◆ 如何擁有自己的銷售渠道
◆ 打造黃金銷售渠道
◆ 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
◆ 銷售渠道的管理策略
◆ 渠道的調(diào)整、變革與管理
◆ 有效的策略性渠道行銷
◆ 分銷系統(tǒng)管理
◆ 渠道最短
◆ 展會(huì)招商
◆ 行業(yè)媒體策略
◆ 精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
◆ 會(huì)務(wù)營(yíng)銷
◆ 企業(yè)包裝
◆ 價(jià)高物必美
◆ 第三渠道
◆ 最后的終端競(jìng)爭(zhēng)
◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案
第四講 實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)策略
■ 如何防止對(duì)手來分我們的錢
◆ 平價(jià)營(yíng)銷
◆ 競(jìng)合原理
◆ 決勝軟終端
◆ 神經(jīng)末梢營(yíng)銷
◆ 細(xì)節(jié)營(yíng)銷
◆ 借勢(shì)營(yíng)銷
◆ 終端攻勢(shì)
◆ 精耕細(xì)作
◆ 學(xué)會(huì)織營(yíng)銷網(wǎng)：
A.如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
C.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
D.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
第五講 企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動(dòng)-
◆ 品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值
◆ 品牌的整合與傳播
◆ 市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道
◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
◆ 品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則
◆ 品牌塑造的時(shí)間定位
◆ 產(chǎn)品品牌與概念
◆ 品牌的訴求控制
◆ 品牌的定位與概念生成
◆ 品牌的市場(chǎng)建設(shè)
◆ 低成本即賺錢
◆ 精確定位
◆ 好創(chuàng)意
◆ 事件營(yíng)銷
◆ 深度說服
◆ 新聞炒作
◆ 公關(guān)策略
◆ 體驗(yàn)營(yíng)銷：
◆ 揀媒介"垃圾"
◆ 產(chǎn)品傳播
◆ 口碑傳播
◆ 分眾傳播
◆ 新媒體傳播
◆ 體育營(yíng)銷（贊助營(yíng)銷）
A低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版
老師介紹：彭小東