戰略采購與談判技巧--物流供應鏈

授課專家： [李老師] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業采購及供應鏈相關部門中高層管理人員，例如董事長、總經理、采購副總、采購總監、高級采購經理等 課程目標： 通過此次培訓，幫助企業從戰略采購的角度重新審視企業原有的采購現狀，為企業梳理與明確采購流程，提高企業的供應商管理能力。同時，提升企業在與供應商談判中的技巧，幫助企業節約采購的成本，帶來更大的價值。
梳理采購流程，通過6個步驟詳細分析供應商資格與篩選流程；
明確采購流程中各部門的責任；
明確談判的三個要素，談判的基本原則以及談判的基本知識；
分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。
課程大綱： 第一部分：戰略采購
1. 采購流程
- 采購流程范圍
- 采購流程步驟
2. 供應商資格與篩選流程
- 六個步驟（從需求識別到采購訂單）
- 流程建立
- 市場研究
- 流程修訂&需求建立
- 供應商預選擇
- 供應商資格認定
- 供應商最終選擇
3. 責任分配
- 采購部門的職責
- 質量部門的職責
- 研發部門的職責
- 生產部門的職責
- 各部門工作量估計
4. 文件與工具
- 文件概述
- 工具概述
問題與回答
第二部分：談判技巧
1. 談判的三大要素
2. 談判的基本原則與要點
3. 專業采購的能力
4. 采購物料的戰略定位
5. 價格成本分析
6. 兩種主要的談判方式
- 傳統談判
- 雙贏談判
7. 談判前的準備
- 收集信息
- 談判的實力
- 設定談判目標
- 價格區域與成交概率
- 分析談判對手
- 談判人員組合和角色
- 制定談判計劃
8. 談判的過程
- 談判過程的5C
- 談判過程的黃金技巧
- 談判的開場策略
- 傾聽的技巧
9. 談判風格分析
- 分析談判風格的三個主要目的
- 談判風格矩陣
- 談判決策工具
談判案例分析
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