梁輝：狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [梁輝] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 銷售精英 課程目標(biāo)： 在實(shí)際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：
1．報(bào)價(jià)過低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；
2．沒守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；
3．談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
課程大綱：
【課程特點(diǎn)】
1. 面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

【適應(yīng)人群】
各級(jí)管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員等

【課程大綱】
（一）、認(rèn)識(shí)談判
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風(fēng)格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語言影響

（二）、談判模式（談判階段解析）
準(zhǔn)備
導(dǎo)入
探詢
討價(jià)還價(jià)
收?qǐng)?/p>

（三）、準(zhǔn)備—計(jì)劃
如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？
如何制訂談判方案？
談判前準(zhǔn)備
對(duì)手研究
實(shí)例分析

（四）、導(dǎo)入：人的問題
談判動(dòng)機(jī)
認(rèn)知偏差
情緒化
溝通不良

（五）、探詢階段—利益、方案
查詢
互換
找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益

（六）、收?qǐng)觥_(dá)成協(xié)議
確定協(xié)議（成果）比你的最佳替代方案要好
將同意事項(xiàng)清楚且明確寫下來
再肯定良好關(guān)系

（七）、洽談策略
價(jià)格策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法
談判施壓點(diǎn)
如何對(duì)付發(fā)火者？
成交
※ 比金錢更重要的東西
※ 世界大師的成交技巧
重要問題
※ “心”的力量
※ 錢的問題
※ 圈套、陷阱及其對(duì)策
頂尖談判者之路

【授課方式】
理論宣講、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、角色演練… …
老師介紹：梁輝