打造高戰斗力的營銷軍團--綜合管理

授課專家： [蔡毅臣] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團隊的系統規劃方法，提高營銷團隊執行力
學習如何培訓與激勵下屬，提升學員管理意識與管理能力
學習必要的管理溝通的藝術，掌握高效的管控的技巧
學會陌生客戶拜訪和大客戶營銷的全部流程和技巧。
課程大綱： 引言
? 關于學習的探討
一、如何打造自己的營銷軍團
? 團隊和群體的區別
? 團隊的涵義、特點及構成的要素
? 打造團隊精神與團隊凝聚力
? 團隊文化塑造原則與方法
? 案例分析：狼性營銷——華為的團隊建設
二、營銷團隊的教練技巧
? 教練下屬是水漲船高
? 教練能力：常規訓練、技巧訓練、心靈訓練
? 教練能力：練功力、練信念、練靜氣
? 營造學習型團隊的氛圍和環境
三、營銷團隊的激勵技巧
? 智不足以便知物，因物以治物。
? 激勵理論：需求層次論和雙因素理論
? 非物質激勵策略
? 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
? 如何激發團隊潛能
四、營銷團隊執行力提升策略
? 沒有標準就沒有執行
? 執行就是按質按量按時完成任務
? 執行力是將決策轉化為成果的能力
? 產生組織績效的四力分析：領導力 管理力 決策力 執行力
? 營銷團隊管理者執行力的四個要素和員工執行力的四個層次
? 阻礙執行的六個因素及對策研究
? 完成任務不等于創造結果
五、營銷從溝通開始，溝通從心開始
? 凡說之難，在知所說之心
? 溝通的重要性
? 溝通機制與溝通策略
? 同理戰術
? 高效溝通三要素四原則五策略
? 以客戶為中心的溝通技巧
六、營銷五步行為模式
（一）充分準備
? 接觸新客戶的方法
? 知識儲備與常規裝備
? 個人形象
（二）探尋需求
? 破門技巧
? 開場要達到的目的
? 六種常用的開場方式
? 開場三戒
（三）提出建議
? 以客戶需求為中心
? 以客戶性格為中心
? FAB法則
? 需求是問出來的
（四）行動實施
? 排除異議
? 用冰山原理認識異議
? 處理異議的四個步驟
? 處理異議的常用方法
? 成交信號的識別――非語言信號
? 成交信號的識別――語言信號
? 快速成交的技巧
（五）效果評估
? 了解更多有效信息
? 關注細節，留下美好印象
? 感謝祝福，確定下次拜訪時間
七、大客戶營銷
? 大客戶訂單的特征
? 大客戶營銷技巧
? 如何有效報價
? 價格讓步原則
? 一定要有備選方案
老師介紹：蔡毅臣