授課專家： [余杰奇] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一講：區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知
1. 區(qū)域管理者的意義
2. 區(qū)域管理的角色定位
? 企業(yè)對你的期待
? 業(yè)務(wù)員所盼望的上司
? 經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”
3. 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4. 區(qū)域經(jīng)理的職能
5. 做好區(qū)域管理工作5個基點
A. 復(fù)制分支機構(gòu)
B. 財務(wù)與攻關(guān)
C. 業(yè)績管理
D. 打造團隊
E. 常規(guī)工作的順暢運作
第二講：營銷計劃與執(zhí)行
1. 營銷計劃的PDCA
2. 年度營銷計劃的制定和業(yè)績分解
3. 制定區(qū)域市場推廣計劃
4. 拓展階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5. 渠道激勵
6. 區(qū)域市場份額爭奪
第三講：經(jīng)銷商管理
1. 經(jīng)銷商的類型
2. 經(jīng)銷商的心態(tài)分析
3. 選擇考察經(jīng)銷商的快速技巧
4. 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理
5. 市場巡視和溝通
6. 經(jīng)銷商輔導(dǎo)與培訓(xùn)
7. 問題經(jīng)銷商管理
第四講：打造高績效銷售團隊
1. 招聘最合適的銷售人員
2. 銷售人員能力評估表
3. 銷售匯報系統(tǒng)的建立
4. 加強過程管理
5. 銷售團隊發(fā)展的四個階段和區(qū)域經(jīng)理的管理重點
6. 帶動團隊發(fā)展的帶人帶心技巧
第五講：溝通與協(xié)調(diào)
1. 建立溝通的管道
2. 溝通時應(yīng)掌握的原則
3. 銷售團隊內(nèi)部人際關(guān)系的處理
4. 個人英雄主義的防范與處理
5. 問題業(yè)務(wù)員的管理技巧
6. 銷售會議的管理
第六講：部屬培育與教導(dǎo)
1. 培育部屬的責(zé)任
2. 掌握業(yè)務(wù)培育的要點
3. 從「新」開始—新人引導(dǎo)
4. 一對一現(xiàn)場輔導(dǎo)的策略和技巧
第七講：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮――情境領(lǐng)導(dǎo)
5. 情境領(lǐng)導(dǎo)對領(lǐng)導(dǎo)力的定義
6. 如何影響被領(lǐng)導(dǎo)者的績效
a) 方與圓的關(guān)系
b) 何時采用職位權(quán)力
c) 何時采用人格權(quán)力
7. 員工狀態(tài)的判斷標(biāo)準(zhǔn)――準(zhǔn)備度
第八講、公關(guān)禮儀――職業(yè)形象提升
1. 禮儀對于區(qū)域經(jīng)理的重要性
? 職業(yè)形象從禮儀開始
? 禮儀是區(qū)域經(jīng)理最響亮的名片
? 是企業(yè)人員“有沒有素質(zhì)”直接表現(xiàn)
2. 提升專業(yè)形象
? 個人儀表與專業(yè)形象的關(guān)系
? 職業(yè)著裝基本原則
? 服飾搭配注意事項
3. 會見與會談禮儀
4. 送禮禮儀
5. 宴請禮儀技巧
第九講：強者生存方式－職業(yè)生涯規(guī)劃
1. 區(qū)域經(jīng)理的成長歷程
2. 不同階段的能力重點和提升焦點
3. 避開成長的誤區(qū)
4. 區(qū)域經(jīng)理能力提升的四個因素
第十講：NLP卓越心態(tài)與情緒管理
1. NLP卓越心態(tài)的前提假設(shè)
? 信任的力量
? 離開舒適區(qū)
? 增進(jìn)行動力
? 如何改變不良習(xí)慣
? ……
2. NLP情緒管理的真相
3. 負(fù)面情緒的能量運用
4. 隨時保持理想狀態(tài)－NLP情緒飚換技巧
第十講：一個月改變計劃
1. 全方位自我評估
2. 改變計劃的擬定
3. 自習(xí)課程的設(shè)計
老師介紹：余杰奇