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談判致勝--專業(yè)技術(shù)

發(fā)布時(shí)間:2023-08-31 點(diǎn)擊次數(shù):165 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [李禹成] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱: 課程大綱 :
(一)談判總論
談判是什么
談判的種類:競爭性談判、合作性談判
談判發(fā)生的前提
實(shí)力談判和心理談判
新世紀(jì)的談判的特點(diǎn)
案例:兩車相遇,看誰倒車
案例:紅黑博弈
(二)談判前的準(zhǔn)備
談判目標(biāo)設(shè)定:必須達(dá)成的目標(biāo),理想的目標(biāo),讓步的目標(biāo),維護(hù)關(guān)系的目標(biāo)
能力測試:提升談判中的溝通能力
如何確定切入時(shí)機(jī)
談判環(huán)境和地點(diǎn)的選擇
如何組建談判團(tuán)隊(duì)
不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析
收集信息
發(fā)問的技巧
掛鉤策略:增加你的實(shí)力
案例:運(yùn)通公司的資源整合策略
案例:日本人大慶油田生產(chǎn)能力的預(yù)測
案例:賭神大賽
(三)談判的開局
如何探詢對方最關(guān)注什么:探測對方底牌。
如何主導(dǎo)談判
如何報(bào)價(jià)
如何松動(dòng)對方立場
找出多個(gè)柱子支撐你的提議
花容失色
不情愿的買主/賣主
案例講解:開局過招N策略
(四)談判的中期
談判中的人際關(guān)系把握
談判環(huán)境營造的學(xué)問
如何布置談判機(jī)關(guān)、如何防止掉入陷阱
燙手山芋策略
控制情緒:真發(fā)火、假生氣
中場策略學(xué)習(xí)
(五)談判的后期
升級(jí)策略
如何進(jìn)行讓步
分解脫鉤策略
黑白臉策略
服務(wù)價(jià)值遞減定律
反悔策略
蠶食策略
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略
終場絕殺策略
小組練習(xí):成交的臨門一腳談判演練
(六)談判中的心理學(xué)
了解買主的個(gè)性/三種客戶類型
理解對方:他要的不只是錢
再堅(jiān)持一分鐘
提高談判心理彈性
解讀客戶肢體語言
時(shí)間壓力
談判的施壓點(diǎn):專家、個(gè)人魅力、報(bào)償力
談判的動(dòng)機(jī)/個(gè)人、組織
化解僵局的方法:妥協(xié)、折中、附加價(jià)值
談判中推擋手法的運(yùn)用
案例貫穿課程,并且可以針對性的解決課堂當(dāng)中學(xué)員提出的問題。
老師介紹:李禹成

國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組 組長

最優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師

優(yōu)秀的顧問專家:

-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司,培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進(jìn)人們快速成長,獲得極大的凡響與績效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力,執(zhí)行力訓(xùn)練專家,具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷,幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。

資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:

1999-2001年 曾任美國比利斯特(中國)公司銷售經(jīng)理
在任職期間,曾創(chuàng)下的銷售記錄,5年內(nèi)無人打破。
2001-2003年 任美國比利斯特(中國)公司 大區(qū)經(jīng)理
在職期間,該地區(qū)的的銷售業(yè)績較之以前發(fā)生了60%的提高,并且親自培養(yǎng)了該地區(qū)的一支鐵軍。現(xiàn)在這支隊(duì)伍成員都已在不同的公司擔(dān)任管理職務(wù)。
主要課程:

《商務(wù)禮儀》《說服力與影響力》《絕對成交心理學(xué)》《以客戶為中心的銷售循環(huán)》《雙贏談判》《職業(yè)化塑造》

授課風(fēng)格:

有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),講課富有激情,語言簡練、風(fēng)趣、幽默,有很強(qiáng)的感染力,能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性,課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出,能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。擁有10年以上的授課經(jīng)驗(yàn),研究過NAC心理學(xué)、企業(yè)管理等課題。

服務(wù)客戶:

哈藥集團(tuán)、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國石油、賽特商業(yè)集團(tuán)、證泰律師事務(wù)所、老萬爐業(yè)、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團(tuán)、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國-阿拉伯化肥有限公司、天津富康農(nóng)業(yè)開發(fā)、北京世紀(jì)物流公司、北京交通大學(xué)、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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