研修課程
授課專家：
[李禹成]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
課程大綱 ：
（一）談判總論
談判是什么
談判的種類：競爭性談判、合作性談判
談判發生的前提
實力談判和心理談判
新世紀的談判的特點
案例：兩車相遇，看誰倒車
案例：紅黑博弈
（二）談判前的準備
談判目標設定：必須達成的目標，理想的目標，讓步的目標，維護關系的目標
能力測試：提升談判中的溝通能力
如何確定切入時機
談判環境和地點的選擇
如何組建談判團隊
不同個性的人談判優缺點分析
收集信息
發問的技巧
掛鉤策略：增加你的實力
案例：運通公司的資源整合策略
案例：日本人大慶油田生產能力的預測
案例：賭神大賽
（三）談判的開局
如何探詢對方最關注什么：探測對方底牌。
如何主導談判
如何報價
如何松動對方立場
找出多個柱子支撐你的提議
花容失色
不情愿的買主/賣主
案例講解：開局過招N策略
（四）談判的中期
談判中的人際關系把握
談判環境營造的學問
如何布置談判機關、如何防止掉入陷阱
燙手山芋策略
控制情緒：真發火、假生氣
中場策略學習
（五）談判的后期
升級策略
如何進行讓步
分解脫鉤策略
黑白臉策略
服務價值遞減定律
反悔策略
蠶食策略
上級領導策略
終場絕殺策略
小組練習：成交的臨門一腳談判演練
（六）談判中的心理學
了解買主的個性/三種客戶類型
理解對方：他要的不只是錢
再堅持一分鐘
提高談判心理彈性
解讀客戶肢體語言
時間壓力
談判的施壓點：專家、個人魅力、報償力
談判的動機/個人、組織
化解僵局的方法：妥協、折中、附加價值
談判中推擋手法的運用
案例貫穿課程，并且可以針對性的解決課堂當中學員提出的問題。
老師介紹：李禹成
國家創新人才訓練模式開發小組 組長
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
最優秀的個人和職業發展潛能培訓師
優秀的顧問專家：
-----受邀為不同類型的企業作過多次教練輔導。
-----輔導過多家品牌公司，培訓現場有效促進人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領導力，執行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經歷，幫助企業員工與管理者實現快速的提升成長。
-----致力于為企業建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
資深的實戰經歷：
1999-2001年 曾任美國比利斯特（中國）公司銷售經理
在任職期間，曾創下的銷售記錄，5年內無人打破。
2001-2003年 任美國比利斯特（中國）公司 大區經理
在職期間，該地區的的銷售業績較之以前發生了60%的提高，并且親自培養了該地區的一支鐵軍。現在這支隊伍成員都已在不同的公司擔任管理職務。
主要課程：
《商務禮儀》《說服力與影響力》《絕對成交心理學》《以客戶為中心的銷售循環》《雙贏談判》《職業化塑造》
授課風格：
有良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。擁有10年以上的授課經驗，研究過NAC心理學、企業管理等課題。
服務客戶：
哈藥集團、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國石油、賽特商業集團、證泰律師事務所、老萬爐業、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國－阿拉伯化肥有限公司、天津富康農業開發、北京世紀物流公司、北京交通大學、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
