研修課程
授課專家：
[陳杰]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
通過考察銷售代表績效入手，提升目前銷售經理輔導及培訓員工的內容、方法及技巧，做一名出色的教練。
課程大綱：
第一單元 專業銷售教練的內涵
· 銷售經理進行人員輔導的挑戰
· 職業經理人的學習模型
· 人員的在職教導與培訓
· 協同拜訪的種類
第二單元 制定有效的協同拜訪教練計劃
· 正確的協同拜訪流程
· 銷售經理的協訪時間管理
· 協同拜訪輔導前的準備工作
· 區域營銷經理培訓教練計劃
第三單元 協同拜訪過程管理
· 銷售代表輔導需求分析
· 輔導過程觀察要點及評估標準
· 下屬存在問題的診斷
· 協同拜訪情景演練及分析
· 協同拜訪報告表的使用
· 教練計劃與跟進計劃的制訂
· 如何建立長期教導計劃
第四單元 不同發展階段下屬的管理與輔導要點
· 醫藥代表基本能力的改善與輔導
· 高效能的醫藥代表管理循環
· 各階段銷售代表需求特征分析
· 不同發展階段代表的輔導與管理要點
?案例分析與討論
第一單元 從銷售績效切入銷售代表輔導相關要點
· 績效分析
· 發現影響代表關鍵業績因素的障礙
· 診斷銷售代表的教導需求及選擇合適的教導方法
· 提升代表能力的階梯
第二單元 專業輔導面談技巧
· 面談前的準備
· 輔導談話的結構
· 給予和接受建設性的回饋
· 輔導面談中分歧意見處理
· 輔導面談練習與實踐
· 輔導面談情景演練錄像示范
第三單元 專業督導的面談技巧
· 面談前的準備
· 督導談話的結構
· 判斷代表的態度及對業務的影響
· 經理跟蹤改善下屬的方法
· 輔導面談練習與實踐
輔導面談情景演練錄像示范
老師介紹：陳杰
陳杰講師介紹：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
【教育經歷】
武漢科技大學市場營銷，重慶大學ＭＢＡ
中國科學院心理研究所ＨＲ專業研究生
【職業經歷】
以“文武雙全專家”著稱，為中外企業六百余家客戶提供培訓和咨詢服務，超過1000場的培訓與演講經歷。
具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓練經驗同時具備相當的發展和應用心理學的教育背景，是全球著名訓練項目的認證講師和執行師，參與不同類型企業集團的戰略、幫助企業領導人構建高素質干部隊伍，多家500強企業管理教練。
具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓練經驗同時具備相當的發展和應用心理學的教育背景，是全球著名訓練項目的認證講師和執行師，參與不同類型企業集團的戰略、幫助企業領導人構建高素質干部隊伍，多家500強企業管理教練。
多家企業管理教練，以及管理教練體系締造者,為多家企業培養出大批企業管理教練.
曾在清大、市場營銷、思維管理、團隊建設、職業生涯規劃、職業經理人素質及技能、行政管理、人力資源管理等方面的課程。并且得到學員的高度認可。
【擅長課程】
EAP:《沖突管理》、《危機管理》、《壓力管理》、《陽光心態》、《職業生涯規劃》
人力資源管理類：《培訓師培訓》、《高級TTT培訓體系建設》、《績效管理體系建設》、《培訓體系之建立與發展》、《企業教練與員工輔導》、《招聘與面試培訓大綱》、《職業生涯規劃》
管理技能類：《高凝聚力團隊建設大綱》、《溝通培訓大綱》、《溝通與凝聚力》、《溝通增強凝聚力》、《情商與溝通》、《商務談判》、《高效會議管理技巧》、《商務演講》、《時間管理大綱》、《應用情商的高效溝通》、《應用情商有效溝通增強凝聚力》
領導力提升類：《MTP》、《高效團隊建設與領導》、《績效教練大綱》、《領導力與管理》、《情景領導》、《制勝團隊建設》
思維類：《六頂思考帽》、《情商管理》、《突破思維-領導決策與問題解決》
醫藥銷售類：《OTC課程大綱》、《大客戶管理》、《巔峰銷售-高級》、《顧問式銷售技巧-初級》、《商務助理課程》、《醫藥代表核心銷售技巧》、《醫藥巔峰銷售大綱》、《醫藥制勝團隊建設》、《與醫生建立伙伴關系》、《專業醫藥銷售類課程介紹》
【授課風格】
講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復雜的現實中引經據典，演繹出精彩的分析。緊扣企業實際經營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的管理哲學和管理思想。
【部分服務企業】
朗訊科技、聯想集團、清華同方、安邦財險集團、北京郵電、英國捷利康醫藥公司、阿斯利康、惠氏百宮、博福益普生、德國先靈、日本協和、上海和黃藥業、北京雙鶴藥業、浙江萬馬藥業、山東東阿集團、伊利集團、深圳萬科、匯源果汁、旺旺集團、康師傅、哈藥集團、云南白藥、諾華制藥、北京大學、清大等企業和著名高校等數千家客戶。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
