研修課程
授課專家：
[蔡丹紅]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士
課程大綱：
1、營銷?營銷模式
? 案例一：營銷、促銷、推銷
? 案例二：星河的營銷模式出了什么問題？
? 營銷的“天道”在哪里？
? 需求管理是營銷的第一要則
? 中國市場需求趨勢特點
? 營銷模式創新
2、從產品營銷時代到品牌營銷時代——營銷模式創新的共同規律
? 案例三：新光集團品牌提升中的營銷模式創新
? 戰略創新新觀念
? 從產品制勝時代到品牌制勝時代
? 品牌制勝與產品制勝的差異
? 品牌營銷與產品營銷
? 產品制勝時代企業關注的焦點
? 產品營銷的優點
? 價值鏈增值核心環節的變化
? 產品制勝階段對分銷網絡的要求
? 品牌營銷是產品營銷的必由之路
? 品牌制勝時代的營銷模式創新
? 營銷模式服從于品牌戰略
? 品牌核心價值為什么是提煉出來的，而不是策劃出來的？
——金鵬品牌核心價值的提煉演義
? 品牌組合
? 品牌營銷模式的變化
3、營銷戰略的執行保證
? 品牌渠道營銷的執行——組織保證
? 企業營銷組織體制設計
? 決策權、建議權、審核權、審閱權的分立
? 分銷執行力控制（母規程、子規程、孫子規程）
? 建立科學的作業規程
老師介紹：蔡丹紅
市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家。中國第一代跨國企業培養的公關策劃人、中國第一代營銷公司總經理，中國第一屆十大杰出培訓師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
現為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，清大、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。
2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大杰出培訓師”。
以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。
國內咨詢式培訓的開路先鋒。在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課，被專業機構出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學片，新作《新經濟形勢下，經銷商如何提高經營效能》即將出版。
《商界評論》編委，《營銷學苑》、《企業管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財經雜志和學術刊物的專欄作家或特邀作者，已發表數十篇專業文章，撰寫課題報告數百萬字。專著《織網——實效營銷整合訓練》首創國內案例型財經小說寫作模式，反響強烈。而最新力作《活路》則又首創國內第一個以咨詢的視角解讀訂單生意型企業的轉型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。
業績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。
主講課程：
熱點課程：
《轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓》
《營銷模式，順勢而動》
《品牌制勝時代的品牌營銷管理》
重點推薦課程：
《走出分銷迷局——結構分銷網絡設計指南》
《深度分銷批判——新形勢下的營銷渠道創新戰略》
《經銷商如何進行渠道精耕細作》
《深度分銷與客戶管理》
《營銷創新與企業可持續發展》
《營銷模式創新從策略到執行》
《中小企業營銷管理》
《如何帶好銷售團隊》
常規好評課程：
序號 課程名稱 適合對象 適宜開課形式
1 《OEM訂單加工型企業的轉型》 高管 總裁班等
2 《名牌戰略與質量提升》 高管 總裁班等
3 《品牌化下的服務營銷》 高管 總裁班等
4 《營銷戰略咨詢與營銷策劃》 高管 總裁班等
5 《從品牌戰略到品牌驅動》 高管 總裁班等
6 《企業高層管理人才的穩定變更》 高管 總裁班等
7 《結構分銷網絡之構建》 高管 總裁班等
8 《企業市場營銷案例及策劃分析》 高管、中層 總裁班、內訓
9 《品牌管理培訓》 高管、中層 內訓
10 《分銷網絡的建設及客戶管理》 高管、中層 內訓
11 《年度營銷總結與年度營銷計劃》 高管、中層 內訓
12 《如何提升終端執行力》 高管、中層 內訓
13 《團隊建設》 中層 內訓
14 《如何做一個合格的職業經理人》 中層 內訓
15 《營銷區域主管綜合業務能力提升訓練》 中層 內訓
16 《重點客戶關系管理》 中層 內訓
17 《業務員如何進行客戶管理》 中層、基層 內訓
18 《趙本山<賣拐>銷售溝通技巧解讀》 中層、基層 內訓
19 《成功開店金鑰匙》 中層、經銷商 內訓、公開課
19 《當代企業員工個人成長管理技巧》 基層、新員工 內訓
20 《導購銷售與禮儀》 基層 內訓
21 企業基礎商務禮儀
22 提升企業形象的公關禮儀
22 《郵政營銷》 郵政定向 內訓
23 《醫院營銷培訓》 醫院定向 內訓
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
