中層管理技能培訓(xùn)(MTP)--綜合管理

臧其超 五維差異營銷創(chuàng)始人
最具實(shí)戰(zhàn)的營銷專家；
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；
南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士，清華、北大、西南財(cái)大、華中科大等院校特聘講師；
中國排講課量第一：2009年至今，平均每月授課量達(dá)28天以上。其中為銀行業(yè)授課200余天，近百位銀行行長深受影響，成為最受歡迎的銀行業(yè)營銷專家；
《營銷團(tuán)隊(duì)管理》公開課滿意度第一：客戶意見征詢測評(píng)出的滿意度高達(dá)96．2%；
內(nèi)訓(xùn)返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次！

【授課風(fēng)格】

演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。

【成功案例】

地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：

為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測評(píng)與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

【營銷研究成果】

首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)五維差異營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

【部分服務(wù)客戶】

銀行、證券與保險(xiǎn)：

保險(xiǎn)：中國人壽-大客戶開發(fā)與維護(hù)（5期）；泰康保險(xiǎn)-巔峰銷售員技能訓(xùn)練（4期）；平安保險(xiǎn)-狼型銷售精英特訓(xùn)（5期）；平安保險(xiǎn)-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險(xiǎn)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城、揚(yáng)州等分公司—“開門紅”等
中國銀行和工商銀行：中國銀行-銀行客戶經(jīng)理大客戶開發(fā)與維護(hù)（3期）、中國銀行-銀行壓力情緒管理（2期）；中行滿洲里分行-快樂工作、中行淮南分行-客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)；中行淮南分行-員工測評(píng)與培訓(xùn)項(xiàng)目（9期）；中行淮南分行-中行狼性營銷新概念；中行淮南分行-銀行顛峰銷售；中行杭州分行-銀行主動(dòng)服務(wù)營銷；工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理、工行武漢分行-銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理，工行開封分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升、工行北京分行-《打造卓越網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人》、上海工行-中高端客戶營銷及客戶關(guān)系管理等
招商銀行：招商銀行-自動(dòng)自發(fā)的銀行客戶經(jīng)理訓(xùn)練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期等
中國建設(shè)銀行：嘉興建設(shè)-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發(fā)展訓(xùn)練（MTP）；金華建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動(dòng)營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業(yè)化訓(xùn)練（3期）；杭州建行-《銀行如何打造狼性營銷文化》等
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；（農(nóng)行淮安分行-快樂工作；農(nóng)行淮安分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升；農(nóng)行淮安分行-銀行大客戶銷售技巧；淮安農(nóng)行-銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理與主動(dòng)服務(wù)營銷… …）；農(nóng)行無錫分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升；農(nóng)行合肥分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升、農(nóng)行河南省分行-網(wǎng)點(diǎn)主任綜合技能提升等
農(nóng)村合作銀行：廈門農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營銷、平和縣農(nóng)村信用合作社-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營銷、福建晉江合作銀行-如何向會(huì)議要效益、貴州省農(nóng)村信用社-銀行新員工營銷技能提升、江門農(nóng)村信用社-銀行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、等
其他銀行：中國建銀投資證券有限公司-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；深圳市不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保股份有限公司-卓越的客戶服務(wù)技巧；郵政儲(chǔ)蓄銀行山東省分行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；寧波銀行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)（2期）；廣東發(fā)展銀行-銀行客戶經(jīng)理大客戶營銷技巧（3期）；財(cái)富金融-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理（2期）；聯(lián)合證劵-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；平安銀行-銀行營業(yè)廳主動(dòng)營銷（輪訓(xùn)）、中信銀行-銀行客戶經(jīng)理談判技巧訓(xùn)練（2期）、寶雞商業(yè)銀行-商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理與談判技巧等

通信、郵政、電力：

中國電信、河北電信10多個(gè)地級(jí)市輪訓(xùn)20多期，武漢聯(lián)通5期，沈陽聯(lián)通4期、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、惠州移動(dòng)、高明移動(dòng)、佛山移動(dòng)、湛江移動(dòng)、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、襄樊華電實(shí)業(yè)、天健實(shí)業(yè)、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動(dòng)通信有限公司… …

地產(chǎn)業(yè)：

萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)、東莞光大地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等、合生創(chuàng)展集團(tuán)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中原地產(chǎn)、深圳伙伴地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)等… …

醫(yī)藥、保健、化妝品業(yè)：

清華源興藥業(yè)、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來佛山制藥、徐州醫(yī)藥股份、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、廣州國藥控股集團(tuán)、一致藥業(yè)、蜀中藥業(yè)集團(tuán)、東阿藍(lán)天、中科靈芝、雅芳、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品… …

其他行業(yè)：

東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、中國外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長安新科、日立電梯、美的集團(tuán)、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、中國長城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍(lán)帶啤酒、惠州市長潤發(fā)涂料、創(chuàng)新科存儲(chǔ)技術(shù)、衢州百泰集團(tuán)、桂林福達(dá)集團(tuán)、深圳龍澄高科、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、鄭州新鄭機(jī)場、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、、廣州市白云化工、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶等… …；

經(jīng)銷商代理商：

郵政各區(qū)點(diǎn)代理商大會(huì)、北緯華元全國渠道銷售技能、天使麗人招商會(huì)、輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。深圳泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會(huì)、金士吉全國經(jīng)銷商大會(huì)、《雅虎中國招商會(huì)》、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)《代理商激勵(lì)大會(huì)》、天獅集團(tuán)經(jīng)銷商營銷領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)大會(huì)、西頓照明經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、雙虎家具-2010為夢想而戰(zhàn)，意大利DGVI-身心合一亮劍終端等… …

【講授課程】

《喚醒品牌的巨人——五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢品牌》、《品牌建設(shè)與管理》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（策略篇、管理篇）》、《營銷管理操作班》、《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《演講口才訓(xùn)練》、《商務(wù)演講技巧與會(huì)議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業(yè)銷售技巧》、《顛峰銷售心態(tài)激勵(lì)》、《專業(yè)談判策略與技巧》、《結(jié)果執(zhí)行力》

【出版產(chǎn)品】

本產(chǎn)品經(jīng)典語錄：營銷團(tuán)隊(duì)靠機(jī)制只能維持現(xiàn)狀或防止萬一，只有通過良好的文化才能挖掘潛能創(chuàng)造佳績！ ——臧其超

【產(chǎn)品簡介】

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。 的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？
銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。