研修課程
授課專家：
[羅清芳]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售總監、區域銷售經理/主管、人力資源經理、培訓主管、一線銷售骨干 人力資源實戰型專家
課程目標：
本課程提供一套銷售團隊的專業化培育、考核、管控、激勵模式，系統闡述如何鍛造優勢銷售團隊的整體勢能，幫助銷售經理從即興式銷售走向敬業、專業和卓越，進而打造出能征善戰績效優秀的營銷團隊。
課程大綱：
【課程大綱】
一、銷售認知
銷售人員的素質要求
銷售人員的常見問題分析
二、業績管理
設計和分解銷售指標
市場區域劃分
營銷組織設計
銷售人員的薪酬設計
三、回款管理
沒有回款的交易是殘缺的
不回款的背后
處理回款5原則
促進回款9秘訣
四、銷售團隊的組織鍛造
銷售團隊的管控核心
生產力來源——指標管理
生產力來源——重點客戶管理
生產力來源——時間管理
五、銷售團隊的個體成長
銷售人員各時段的輔導藝術
新人的成長
中期員工的成長
“老人”的作用發揮
六、銷售團隊建設
授權——實質與宜忌
控制——手段和方式
執行——要素與境界
激勵——原則與技巧
創新——理念和辦法
七、優秀銷售團隊的四高特征
八、優秀銷售團隊的四個管理指標
九、優秀銷售團隊的修煉之道
十、銷售人的職業生涯管理
老師介紹：羅清芳
羅清芳 【資歷背景】
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
從事人力資源管理十五年，曾任醫藥上市企業人力資源總監。融先進的理念和實戰經驗，建立了集團總部和全國銷售網絡人力資源管理體系；成功主持了組織變革和企業運營流程優化；經常深入市場一線，熟悉業務運作癥結；對企業文化、人力資源管理及營銷團隊建設有著深入研究和獨到的見解。
主持過醫藥、通訊、貿易、制造、照明等行業企業管理咨詢項目，從事企業戰略、人力資源體系搭建的咨詢與培訓，能從實際工作中幫助企業，深受聘請者歡迎。
咨詢和培訓的主要客戶有：國藥物流、廣州醫藥、南藥安慶、海南?？?、天波信息技術、品上照明、廣西斯壯股份、崇安堂藥業、南海生產力中心、福清醫院、鹽田國際、順豐速運、中山公用、中聯重科、三一國際、中海油基地集團等多個行業和企業。
【曾服務過企業】
廣東南國企業集團、金活醫藥集團
【擅長課程】
《卓越人力資源管理》
《OTC營銷模式與團隊建設》
《規劃職業生涯 成就輝煌人生》
《企業文化成就基業常青》
《基于戰略的績效管理模式》
《企業培訓師技能訓練營》
《招聘與選才技術》
《從技術走向管理》
《打造優勢營銷團隊》
【特點與風格】
理念前瞻、案例豐富、激情碰撞、體驗練習、促進思考與改善；
以價值創新的戰略思維，展現科學的人力資源管理理念，提供系統的解決方案和工具，促進學員思考、改善和提升。
【發表過的文章】
《HR應主動參與營銷組織變革》
《人的潛力與崗位匹配》
《現代企業文化的核心要素》
《從小和尚撞鐘看團隊建設》
《“以十當一”的團隊之道》
《情商造就優秀團隊》
【部分學員評價】
羅老師授課既有理論高度，又很切合實用，使人受益非淺。
羅老師在課堂上解惑答疑，提供先進的理念和工具，我非常喜歡，還特意就為羅老師報了幾個相關學院來學習。
OTC營銷團隊模式，是總裁網上唯一相關的課堂， 講得太棒了！希望老師的相關課程更多，不斷地增加。
“自信人生兩百年，會當擊水三千里！”羅老師的職業規劃課深深地吸引我，拓展啟迪了我的心智，學習后我在職業之途的步伐更堅定有力了！
羅老師的現場課很有感染力，聽過一次， 非常難忘。
OTC團隊模式的課讓我有了好工具好方法，聽課后用于實踐，我的團隊凝聚力和戰斗力大大加強，感謝羅老師！
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
