研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）--市場營銷
授課專家：
[高樂平]
授課天數(shù)：
2?天
收費標(biāo)準(zhǔn)：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓(xùn)對象：
經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層
課程目標(biāo)：
1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心；
2、提升經(jīng)銷商品牌運作技巧；
3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；
4、加強經(jīng)銷商的品牌營銷意識，提升經(jīng)銷商的品牌營銷策略，品牌維護方法；
5、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。
課程大綱：
第一部分 經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))
1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務(wù)）
2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營、公司化管理）
3. 如何與建材市場有效談判實現(xiàn)共贏？
4．經(jīng)銷商如何進行自我診斷，突破自我？
5．家居建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向
6. 老板之道（作為一個老板應(yīng)該干的事情）
第二部分 品牌化提升之道
1、經(jīng)銷商為何要做品牌
2、品牌的本質(zhì)
3、提升品牌的方向
4、品牌的規(guī)劃與競爭策略
5、品牌之魂：對本地化客戶的關(guān)注
第三部分 門店診斷銷售提升五式
1．門店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3. 如何有效提高進店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？
第四部分 如何做好促銷與團購
1．家居建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動方案
4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤
5．簽售團購活動人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動宣傳
7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
第五部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵
1. 公司發(fā)展不同階段對銷售隊伍管理不同
2．如何與公司銷售精英達成共識形成共同目標(biāo)
3. 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法
4．月會周會晨會夕會等高效管理手段應(yīng)用
5. 不同人員的激勵藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗沉積
附錄：建材營銷方法的其他主題選擇（如需要講解下面內(nèi)容，將替換掉上面安排，請企業(yè)做選擇）
第一部分 如何做好工程渠道
1. 工程采購的六大步驟
2. 工程銷售的風(fēng)險評估
3. 采購決策的五種角色
4. 工程銷售的幾個原則與技巧
5. 工程銷售管理與提升
老師介紹：高樂平
擅長領(lǐng)域：
經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會、年會、招商會；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團隊！
擅長行業(yè)：
瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)
授課風(fēng)格：
以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授多種授課方式，靈活、生動、實用的授課風(fēng)格。
背景經(jīng)歷：
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長、數(shù)字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國教育培訓(xùn)協(xié)會、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構(gòu)聘為專家講師。
服務(wù)客戶:
家居建材：居然之家、華耐立家、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、樂家衛(wèi)浴、華鶴木門、世友地板、歐派櫥柜、歐帝爾照明、順德鴻昌涂料、雅潔五金、利豪家具、九牧衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、法恩莎衛(wèi)浴、蜜蜂瓷磚、L&D陶瓷、美加華衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、立家衛(wèi)浴、天佳建陶、金凱德門業(yè)、富友木門、眾喜門業(yè)、福易門業(yè)、東亞鋼門、特佳地板、大王椰板材、升達地板、月兔櫥柜、燈飾協(xié)會、德泰亞明、大唐照明、利澳涂料、曲美家具、雷諾四季風(fēng)家具、北京十里河燈飾城、照明電器協(xié)會、北京萬隆匯洋燈飾城、南京榮歐建材、大運河裝飾城、深思電工、宏岳集團、友邦集成吊頂、深思電工、永安膠業(yè)、同力水泥…… 其他行業(yè)：美的集團、中糧集團、匯源果汁、艾美特電器、松下電工、三星手機、唐駿汽車、五羊本田、皇明太陽能集團、同濟陽光太陽能、普利森集團、杰克控股集團、路基亞車業(yè)、老板廚房電器、風(fēng)田廚房電器、廣東碩美科、路德集團、峰力集團、順德電器、華耐種業(yè)、淄博糧食局、鑫億達食品、黑卡飲料、淄博糧食局、冀農(nóng)藥業(yè)、風(fēng)之韻服裝、九牧王、百麗鞋業(yè)、和服制衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿……學(xué)員感言：
“高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利
“門店七月份的銷售額是十七萬，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導(dǎo)！！”
――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理楊偉平
“我聽過很多課，只有兩個老師的課最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個就是高老師，課程非常實用！”
――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>
“說實話，如果高老師講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質(zhì)的幫助。當(dāng)聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實用！”
――萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
“我們用了很多知名的培訓(xùn)大師，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯，我們下一步要加大合作！”
――金凱德門業(yè)董事長陳利新
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家高樂平講師
助理：紅霞
手機：15810031507 Q Q:1617183306
高樂平講師官方博客：http://blog.sina.com.cn/gaolep
未能查詢到您想要的產(chǎn)品
內(nèi)容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
