自動自發的執行力--高層管理

發布時間：2024-01-12 點擊次數：221 來源：企業內訓

授課專家： [臧其超] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：課程對象——誰需要學習本課程
企業全員，一線員工

課程目標：課程目標——通過學習本課程，您將實現以下轉變：

全面提升員工覺悟，職業性，自動自發性，等積極性。
認識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作
認識到職業化的重要性，知道如何體現職業性，完善自己的職業性
知道如何去工作，怎樣去工作

課程大綱：課程大綱

第一部分、執行標準四個誤區
執行力第一誤區：態度不等于結果
執行力誤區二：苦勞不等于結果
執行力誤區三：職責不等于結果
執行力誤區四：任務不等于結果
思考：結果是什么，任務是什么？
苦勞≠結果
態度≠結果
理由≠結果
加班≠結果
拼命≠結果

第二部分、認識結果——結果為王
員工用結果來和企業進行交換薪酬
上班不是拿工資的理由；
企業不追求結果：
企業喪失執行力
短期虧損、長期致命！
員工不追求結果：
個人得不到成長
不能給公司創造價值
不能持續交換自己的薪酬
結果意味什么？
商業交換——公司是以結果做商業交換的平臺
企業生死——企業依靠結果生存
不同人生——人生是一個一個結果積累的過程

結果三要素
有時間
有價值
可考核
如何提高執行力
執行力第一思維：外包思維
執行力第二思維：先開槍、后瞄準
執行力第三思維：底線思維
執行力第四思維：結果來自行動

第三部分、執行的基礎——愛崗敬業、忠于職位
敬業，最完美的工作態度
認同所服務的企業
自覺自愿，而不是刻意去做
干一行愛一行并能成一行的員工
做個洗馬桶最出色的人
踏踏實實地把事情做好
清除浮躁，讓自己“沉”下來
拿公司薪水就應該把公司當成自己的事
保持敬業的職業態度敬業到位徹底
讓敬業變成工作的習慣

第四部分、責任：一種強烈的使命感
責任是一種使命、啟動生命的馬達
責任，讓你變得更勇
工作就要承擔責任
放棄責任就是放棄成
讓自己具有強烈的責任感
承擔責任，充分釋放人生潛力
自己的事，你想依靠誰？
職場容不得半點不負責任
擔負起天經地義的責任
不折不扣地執行
責任勝于能力，
推卸責任的人將被淘汰出局
讓負責任成為習慣
守信，提升自己的競爭力
自控自律決不失信
三思而后承諾
讓守信成為你的習慣
守信乃立身之本
說到就要做到

第五部分、執行的標志是高效
科學思維提高工作效率
最優秀的人，是最重視找方法的人
低頭做事還不夠，還得追求效率
養成高效能工作的好習慣
勞逸結合以求高效
給自己一個好心情
最佳的工作完成時間是昨天
事事用心，才能把事情做在前面
正確做事更要做正確的事
第一次就把工作做到位
一分鐘也不要拖延
做最有生產力的事情、要事第一
管理時間就是管理行為
虎頭蛇尾：不能把工作做完整

第六部分、專心、認真、用心才能高效執行
疏忽一點責任都要付出代價
工作無小事、責任體現在細節中
專業精神決定工作品質
差不多先生”的悲劇、
魔鬼都藏在細節中、用心才能見微知著
腳踏實地摳細節專業、
專注才能做大做強、有所不為才能有所為、
兩個以上的目標等于沒目標
做到位”是最起碼的、
向100分努力不容置疑工作
決定成功的是工作要求之外的20分
標準沒有止境
要么努力，要么走人
馬虎輕率：工作不能精益求精

第七部分、執行必須做到主動服從、沒有借口，沒有抱怨、沒有依賴，勇于創造
沒有任何借口、勇于擔當，責任止于我
對結果負責
沒有做不好的工作，只有不負責任的人
沒有拒絕
不要說你不知道
不要不做任何決定
不要以為小錯就不是錯
只為成功找方法，不為失敗找借口
永不抱怨發牢騷
不為失敗找理由
老板不是救世主，依賴也是有限度的
借口是失敗的溫床

第八部分、服從有利于企業制度的執行
把服從意識作為企業的核心理念
在公司內部營造人人服從的氛圍
服從是企業的領導法則
樹立自覺服從的良好習慣
服從有利于企業的發展和壯大

第九部分、執行與服從是責任是使命
服從就是無條件地執行
服從是自律的一種表現
服從是優秀員工的第一準則
自覺地服從上級的決定
服從是行動的第一步
服從是員工必須遵守的義務
服從是實現目標的客觀要求
服從是成為優秀員工的必備條件
服從是熱愛本職工作的體現
工作就是沒有任何借口地服從

第十部分、服從是走向領導的第一步
服從是領導之母
絕不要沖撞你的領導
服從1000%的接受
服從是你應盡的義務
一定完成任務！
不要做老板的“回聲筒”
遵行組織命令做個露寶一樣的好員工
尊重理解寬容

第十一部分、以結果導向的執行思維
為什么企業內部存在大量不做結果的員工？
執行就是有結果的行動，
把目標變成結果的能力就是結果執行力，
執行力與結果對應。
經常聽到員工這么說“沒有功勞有苦勞”。
結果說明價值業績證明能力
朱可夫為什么半天換三將？
責任保證結果問題到此為止
誰丟了五圣山，誰為朝鮮的歷史負責？
執行力是做事，結果力是做成事。
領導力＋責任力＋執行力＋學習力＝結果力。
結果出于積極行動，結果出于勤奮努力
無論是老板不懂管理，還是同事不配合
無論是產品質量有問題，還是市場不景氣
都不是你不提供結果，不創造價值的理由

第十二部分、感恩一切
抱著感恩的心情去工作
感恩公司的平臺
感恩領導與同事
感恩你的工作
老師介紹：臧其超

五維差異營銷創始人
最具實戰的營銷專家；
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監；
用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰；
南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士，清華、北大、西南財大、華中科大等院校特聘講師；
中國排講課量第一：2009年至今，平均每月授課量達28天以上。其中為銀行業授課200余天，近百位銀行行長深受影響，成為最受歡迎的銀行業營銷專家；
《營銷團隊管理》公開課滿意度第一：客戶意見征詢測評出的滿意度高達96．2%；
內訓返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農業銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次！

【授課風格】

演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰，課程與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條；
實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

【成功案例】

地產行業萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關；
泰源化妝品全國經銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業部培訓營銷類課程各20多場次；
金融行業案例：

為中國建設銀行各分行培訓《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網點主任、客戶經理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽為“最實戰、最激情、最敬業”的導師；
為中國農業銀行各分行培訓《客戶經理自動自發的職業心態》、《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為中國人壽江蘇各分公司做行業課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

【實戰經驗】

曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監；
曾經用2年時間創建中企文化，年營業額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

【營銷研究成果】

首創狼性銷售精英系統訓練課程，培養和樹立專業的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質和業績；
首創營銷管理操作班系統課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業找到最佳營銷路徑；
首創五維差異營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創新、誠信、責任、務實的理念，專業化的能力，喚醒企業品牌沉睡的基因。

【部分服務客戶】

銀行、證券與保險：

保險：中國人壽-大客戶開發與維護（5期）；泰康保險-巔峰銷售員技能訓練（4期）；平安保險-狼型銷售精英特訓（5期）；平安保險-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險-銷售團隊建設與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城、揚州等分公司—“開門紅”等
中國銀行和工商銀行：中國銀行-銀行客戶經理大客戶開發與維護（3期）、中國銀行-銀行壓力情緒管理（2期）；中行滿洲里分行-快樂工作、中行淮南分行-客戶經理自動自發的職業心態；中行淮南分行-員工測評與培訓項目（9期）；中行淮南分行-中行狼性營銷新概念；中行淮南分行-銀行顛峰銷售；中行杭州分行-銀行主動服務營銷；工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理、工行武漢分行-銀行網點現場管理，工行開封分行-個人客戶經理綜合技能提升、工行北京分行-《打造卓越網點負責人》、上海工行-中高端客戶營銷及客戶關系管理等
招商銀行：招商銀行-自動自發的銀行客戶經理訓練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個人客戶經理綜合技能提升2期等
中國建設銀行：嘉興建設-個人客戶經理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團隊管理與激勵（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發展訓練（MTP）；金華建行-個人客戶經理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個人客戶經理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業化訓練（3期）；杭州建行-《銀行如何打造狼性營銷文化》等
農業銀行：農業銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；（農行淮安分行-快樂工作；農行淮安分行-個人客戶經理綜合技能提升；農行淮安分行-銀行大客戶銷售技巧；淮安農行-銀行網點現場管理與主動服務營銷… …）；農行無錫分行-個人客戶經理綜合技能提升；農行合肥分行-個人客戶經理綜合技能提升、農行河南省分行-網點主任綜合技能提升等
農村合作銀行：廈門農村商業銀行網點轉型后客戶經理主動服務營銷、平和縣農村信用合作社-網點轉型后客戶經理主動服務營銷、福建晉江合作銀行-如何向會議要效益、貴州省農村信用社-銀行新員工營銷技能提升、江門農村信用社-銀行銷售團隊建設與管理、等
其他銀行：中國建銀投資證券有限公司-團隊建設與管理；深圳市不動產擔保股份有限公司-卓越的客戶服務技巧；郵政儲蓄銀行山東省分行-銀行銷售團隊建設與管理；寧波銀行-銀行銷售團隊管理與激勵（2期）；廣東發展銀行-銀行客戶經理大客戶營銷技巧（3期）；財富金融-銷售團隊建設管理（2期）；聯合證劵-銷售團隊建設與管理；平安銀行-銀行營業廳主動營銷（輪訓）、中信銀行-銀行客戶經理談判技巧訓練（2期）、寶雞商業銀行-商業銀行客戶關系管理與談判技巧等

通信、郵政、電力：

中國電信、河北電信10多個地級市輪訓20多期，武漢聯通5期，沈陽聯通4期、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團、惠州供電局、襄樊華電實業、天健實業、廣東省電信規劃設計院、NEC移動通信有限公司… …

地產業：

萬科集團、金地地產、廣州時代發展集團、富力地產、百仕達集團、佳兆業、榮超地產、東莞光大地產、21世紀不動產等、合生創展集團、廣州興業地產、易居臣信房地產經紀、中原地產、深圳伙伴地產、南山集團、坤和地產、襄樊君和集團等… …

醫藥、保健、化妝品業：

清華源興藥業、麗珠醫藥集團、雅來佛山制藥、徐州醫藥股份、東藥集團、華北制藥、圣大藥業、廣州國藥控股集團、一致藥業、蜀中藥業集團、東阿藍天、中科靈芝、雅芳、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品… …

其他行業：

東風雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、廣州中遠航運、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團、內蒙古蒙牛集團、九陽豆漿、廣東吉之島天貿百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實業、長安新科、日立電梯、美的集團、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、中國長城鋁業集團公司、南玻集團、襄樊君和集團、福達集團、廣州煤氣集團、廣州永特耐木膠、武漢聯誼集團、河北冀凱集團、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍帶啤酒、惠州市長潤發涂料、創新科存儲技術、衢州百泰集團、桂林福達集團、深圳龍澄高科、深圳市柏星龍印刷包裝設計、惠州市西頓工業發展、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、鄭州新鄭機場、內蒙古博源集團、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實業、、廣州市白云化工、酷人網絡、新華商智、佛山歐陶等… …；

經銷商代理商：

郵政各區點代理商大會、北緯華元全國渠道銷售技能、天使麗人招商會、輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。深圳泰源化妝品全國經銷商大會、金士吉全國經銷商大會、《雅虎中國招商會》、阿里巴巴網絡《代理商激勵大會》、天獅集團經銷商營銷領導力培訓大會、西頓照明經銷商銷售團隊管理培訓、雙虎家具-2010為夢想而戰，意大利DGVI-身心合一亮劍終端等… …

【講授課程】

《喚醒品牌的巨人——五維差異構建強勢品牌》、《品牌建設與管理》、《網絡營銷（策略篇、管理篇）》、《營銷管理操作班》、《卓越的銷售團隊管理》、《演講口才訓練》、《商務演講技巧與會議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業銷售技巧》、《顛峰銷售心態激勵》、《專業談判策略與技巧》、《結果執行力》

【出版產品】

本產品經典語錄：營銷團隊靠機制只能維持現狀或防止萬一，只有通過良好的文化才能挖掘潛能創造佳績！ ——臧其超

【產品簡介】

有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？
銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員（客戶經理）發揮出最大的戰斗力。
本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現場解決銷售團隊的管理問題。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習