授課專家： [劉曉亮] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 營運中心物流商、區域代理商、核心渠道商以及品牌廠家營銷總監 課程目標： 課程目標：

1、迅速提升經銷商的經營理念。
2、掌握在區域市場的品牌經營與開拓方法。
3、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。
4、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
5、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。 課程大綱： 第一單元：經銷商的經營挑戰
1、經銷商“坐商”經營危機的剖析。
2、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇。
小組討論：清楚你的（定位）（細分）（客戶群）嗎？

第二單元：公司化經營模式的打造
1、傳統經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。
4、經銷型企業公司化的人力資源管理設計：
①形成有競爭力的企業文化。
②組織架構與崗位職責的設定。
③人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論：經銷商企業如何留住你的骨干員工？

第三單元：設計適合你的公司化模式
1、戰略定位。
2、組織架構。
3、人力狀況 。
4、績效考核 。
5、培訓體系。
小組討論：課堂現場設計一份適合你的公司化商業模式。

第四單元：公司化經營條件下的市場開拓
1、零售分銷網點開發五方法。
2、零售終端網點質量提升十策略。
3、中小工程客戶開發公關六部曲。
4、工程客戶開發與管理的七條“真經”。
案例分析：用七條“真經”成功拿下××省人民醫院100萬訂單。 老師介紹：劉曉亮