研修課程
授課專家：
[劉曉亮]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
營運中心物流商、區域代理商、核心渠道商以及品牌廠家營銷總監
課程目標：
課程目標：
1、迅速提升經銷商的經營理念。
2、掌握在區域市場的品牌經營與開拓方法。
3、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。
4、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
5、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。
課程大綱：
第一單元：經銷商的經營挑戰
1、經銷商“坐商”經營危機的剖析。
2、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇。
小組討論：清楚你的（定位）（細分）（客戶群）嗎？
第二單元：公司化經營模式的打造
1、傳統經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。
4、經銷型企業公司化的人力資源管理設計：
①形成有競爭力的企業文化。
②組織架構與崗位職責的設定。
③人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論：經銷商企業如何留住你的骨干員工？
第三單元：設計適合你的公司化模式
1、戰略定位。
2、組織架構。
3、人力狀況 。
4、績效考核 。
5、培訓體系。
小組討論：課堂現場設計一份適合你的公司化商業模式。
第四單元：公司化經營條件下的市場開拓
1、零售分銷網點開發五方法。
2、零售終端網點質量提升十策略。
3、中小工程客戶開發公關六部曲。
4、工程客戶開發與管理的七條“真經”。
案例分析：用七條“真經”成功拿下××省人民醫院100萬訂單。
老師介紹：劉曉亮
劉曉亮 先生
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
實戰營銷管理專家
著名渠道優化戰略專家
中國十大經銷商培訓名師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和10年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的學院，以“為中國企業培養實戰型營銷管理人才”為使命！專注于中國快速成長品牌企業渠道營銷管理的問題研究與課程開發，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的營銷管理工作崗位上發揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師還幫助眾多中小企業以“單點發力”模式有效解決了“競爭突圍”問題。他認為進行區域市場銷量突破的根本就在于抓好六個關鍵因素的共同影響，即：戰略（選擇）、品牌（推廣）、產品（定位）、渠道（管控）、終端（拉動）以及在這五個因素背后隱藏的團隊（執行）。
授課風格：
劉曉亮先生精通英語、日語，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習 + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。
主講課程：
他主講的《市場開發與經銷商管理》、《打造超級戰斗力銷售團隊》、《零售終端銷量突破五大系統》、《三道防線銷售高級研修班》、《打造內修外王強勢經銷商》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。
劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶包括：
通用電氣塑料、施耐德電氣、聯想電腦、飛利浦照明、歐司朗照明、豐田汽車、3M醫療、歐普照明、創維集團、格力空調（江蘇）、美的照明、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、金立手機、陜汽集團、大唐電信、朗能電器、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、新秀麗皮具（逸臣）、雅鹿集團、威絲曼服飾、美思內衣、卡帝樂鱷魚、白沙集團、海大集團、先鋒藥業、櫻雪沐浴露、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、雅圖仕印刷、建設銀行、工商銀行、平安集團等著名企業。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
