研修課程
授課專家：
[蔡丹紅]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士
課程大綱：
第一單元 當前新經濟形勢特點及企業經營效能如何提升?
1 全球經濟惡劣，經濟增長滯緩甚至負增長
2 生存是發展的基礎，效能永恒原則
3 必須站得高，看得遠，根據環境的變化調整戰略
4 思路未必就有出路，戰略還需策略支持
5 如何從經營價值鏈入手尋找突破
第二單元 全球經濟危機大環境中，銷售目標市場如何選擇？
1 如何從一個籠統的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？
2 如何牢牢抓住您的目標客戶？
3 如何挖掘并分析目標客戶的潛在需求？
4 如何與目標客戶進行有效溝通與管控
第三單元 應對危機的以價值鏈整合為核心的競爭戰略設計
1 競爭者識別
2 保持和獲得競爭優勢的戰略
3 案例分享
第四單元 企業營銷效能提升的十大行之有效方法(重點)
1 企業業務價值整合
2 企業品牌價值整合
3 企業產品價值整合
● 如何充分研究區域市場，進行產品組合策略的調整？
4 企業渠道價值整合
5 企業管理價值整合
6 企業將會員制進行到底——老客戶價值整合
● 培養忠誠客戶的重要意義及相關策略
● 會員選擇及會員制策略與存在的弊病
7 既要紅花更要綠葉——企業營銷培訓價值整合
● 適合經銷商的培訓方法
8 形象改進不僅僅在視覺——企業形象價值整合
9 企業品牌形象的“行為形象”深挖洞、廣積糧——大客戶價值整合
● SPIN溝通與銷售技巧的運用
10 學會在大海的喧囂中前進——企業領導力價值整合
老師介紹：蔡丹紅
市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家。中國第一代跨國企業培養的公關策劃人、中國第一代營銷公司總經理，中國第一屆十大杰出培訓師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
現為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，清大、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。
2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大杰出培訓師”。
以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。
國內咨詢式培訓的開路先鋒。在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課，被專業機構出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學片，新作《新經濟形勢下，經銷商如何提高經營效能》即將出版。
《商界評論》編委，《營銷學苑》、《企業管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財經雜志和學術刊物的專欄作家或特邀作者，已發表數十篇專業文章，撰寫課題報告數百萬字。專著《織網——實效營銷整合訓練》首創國內案例型財經小說寫作模式，反響強烈。而最新力作《活路》則又首創國內第一個以咨詢的視角解讀訂單生意型企業的轉型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。
業績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。
主講課程：
熱點課程：
《轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓》
《營銷模式，順勢而動》
《品牌制勝時代的品牌營銷管理》
重點推薦課程：
《走出分銷迷局——結構分銷網絡設計指南》
《深度分銷批判——新形勢下的營銷渠道創新戰略》
《經銷商如何進行渠道精耕細作》
《深度分銷與客戶管理》
《營銷創新與企業可持續發展》
《營銷模式創新從策略到執行》
《中小企業營銷管理》
《如何帶好銷售團隊》
常規好評課程：
序號 課程名稱 適合對象 適宜開課形式
1 《OEM訂單加工型企業的轉型》 高管 總裁班等
2 《名牌戰略與質量提升》 高管 總裁班等
3 《品牌化下的服務營銷》 高管 總裁班等
4 《營銷戰略咨詢與營銷策劃》 高管 總裁班等
5 《從品牌戰略到品牌驅動》 高管 總裁班等
6 《企業高層管理人才的穩定變更》 高管 總裁班等
7 《結構分銷網絡之構建》 高管 總裁班等
8 《企業市場營銷案例及策劃分析》 高管、中層 總裁班、內訓
9 《品牌管理培訓》 高管、中層 內訓
10 《分銷網絡的建設及客戶管理》 高管、中層 內訓
11 《年度營銷總結與年度營銷計劃》 高管、中層 內訓
12 《如何提升終端執行力》 高管、中層 內訓
13 《團隊建設》 中層 內訓
14 《如何做一個合格的職業經理人》 中層 內訓
15 《營銷區域主管綜合業務能力提升訓練》 中層 內訓
16 《重點客戶關系管理》 中層 內訓
17 《業務員如何進行客戶管理》 中層、基層 內訓
18 《趙本山<賣拐>銷售溝通技巧解讀》 中層、基層 內訓
19 《成功開店金鑰匙》 中層、經銷商 內訓、公開課
19 《當代企業員工個人成長管理技巧》 基層、新員工 內訓
20 《導購銷售與禮儀》 基層 內訓
21 企業基礎商務禮儀
22 提升企業形象的公關禮儀
22 《郵政營銷》 郵政定向 內訓
23 《醫院營銷培訓》 醫院定向 內訓
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
