研修課程
授課專家：
[卞維林]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
1 營銷管理常見困惑分析
1.1 管“事”還是管“人”
1.2 管“結果”還是管“過程”
1.3 管“素質”還是管“技能”
1.4 要“能力”還是要“關系”
2 市場需要什么樣的銷售團隊
3 狼族智慧
4 狼型銷售團隊特質——七點營銷力
4.1 客戶本位心態——立身之本
4.1.1 區分推銷與營銷
4.1.2 運用客戶滿意度提高業績
4.1.3 善用客戶關懷
4.2 自我驅動——生存與死亡
4.2.1 潛在客戶與銷售業績
4.2.2 如何創造穩定的銷售業績
4.2.3 強者心態
4.3 自我激勵——失敗與成功
4.3.1 什么是Good No
4.3.2 如何識別真正的拒絕
4.3.3 正確地對待營銷中挫折
4.3.4 妙用拒絕促進銷售
4.4 團隊協作——分工與配合
4.4.1 營銷團隊協作原則
4.4.2 分工中的配合
4.4.3 營銷中常見團隊協作分析
4.5 過程推進——跟蹤與堅持
4.5.1 銷售過程推進基本原則
4.5.2 選擇適當的時機出擊
4.5.3 過程跟進策略分析
4.6 永遠忠誠——個人、企業與客戶
4.6.1 個人對團隊的忠誠
4.6.2 企業對客戶的忠誠
4.7 人際溝通——表達與傾聽
4.7.1 溝通與銷售
4.7.2 如何積極地溝通
老師介紹：卞維林
卞維林專家簡介：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人， “漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
擅長領域：
銷售 營銷策略 營銷管理類專業培訓及咨詢。
工作經歷：
曾任西門子公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗，七年銷售團隊管理經理。“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
教育背景：
南京大學理學碩士，清大MBA。
服務客戶：
曾為中國銀行、中國建設銀行、中國電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達實智能、長征電器等眾多企業提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過程》、《購買者分析》、《銷售過程管理》、《銷售團隊管理》等營銷管理類培訓，為中國民生銀行、浦東發展銀行、上海農信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業務整合營銷咨詢和培訓。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
