【狼型贏銷】－－如何打造一支狼型銷售團(tuán)隊(duì)--團(tuán)隊(duì)建設(shè)

授課專家： [卞維林] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 1 營銷管理常見困惑分析
1.1 管“事”還是管“人”
1.2 管“結(jié)果”還是管“過程”
1.3 管“素質(zhì)”還是管“技能”
1.4 要“能力”還是要“關(guān)系”

2 市場需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)

3 狼族智慧

4 狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力
4.1 客戶本位心態(tài)——立身之本
4.1.1 區(qū)分推銷與營銷
4.1.2 運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績
4.1.3 善用客戶關(guān)懷
4.2 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
4.2.1 潛在客戶與銷售業(yè)績
4.2.2 如何創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售業(yè)績
4.2.3 強(qiáng)者心態(tài)
4.3 自我激勵(lì)——失敗與成功
4.3.1 什么是Good No
4.3.2 如何識(shí)別真正的拒絕
4.3.3 正確地對(duì)待營銷中挫折
4.3.4 妙用拒絕促進(jìn)銷售
4.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
4.4.1 營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則
4.4.2 分工中的配合
4.4.3 營銷中常見團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
4.5 過程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
4.5.1 銷售過程推進(jìn)基本原則
4.5.2 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊
4.5.3 過程跟進(jìn)策略分析
4.6 永遠(yuǎn)忠誠——個(gè)人、企業(yè)與客戶
4.6.1 個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠
4.6.2 企業(yè)對(duì)客戶的忠誠
4.7 人際溝通——表達(dá)與傾聽
4.7.1 溝通與銷售
4.7.2 如何積極地溝通
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