研修課程
授課專家:
[劉善武]
授課天數:
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
受訓對象:
總經理、主管市場營銷的副總、總監,各行業銷售人員
課程目標:
正確理解商業心理學,改變被動認知
學會發現消費者購買心理動因
短時間內優化營銷方式,快速提升銷售業績
貫徹戰略心理理念,締造持續商場不敗神話
課程大綱:
【課程內容】
破冰:商業活動中的影響力法則
第一部分
商業心理學專家的詭計:“心理”操縱商業
消費心理學:誰才是高價位湯料的真正消費者
設計心理學:星巴克的設計“心機”
價格心理學:為什么降價使紅旗車風光不再?
營銷心理學:《吃垮必勝客》帶來的收益
組織心理學:奔馳公司是如何把客戶“包圍”的
第二部分
消費心理學:為什么個別員工的偶爾失誤,讓星級旅館臭名昭著?
生理因素影響消費:為什么女人比男人更容易成為購物狂
心理因素影響消費:為什么導購越熱情,顧客就越回避?
深層動機影響消費:雀巢是如何打敗麥斯威爾的
自我認同因素:奢侈品的奢侈悖論
社會認同因素:中國式“三廂情結”
輿論導向因素:雙樹的旅館的三千封“指責信”
人情效應:為什么正常的收費舉措,令星級酒店臭名昭著?
第三部分
設計心理學:難以拆開的尿不濕,比易于拆開的更暢銷?
命名心理:化妝品為什么要叫“幻彩流星”?
商標心理:一場不動聲色的暗示大賽
包裝心理:把爛蘋果以十倍的價格賣出
商場環境設計心理:如何設計出讓人流連往返的大賣場
貨架擺放心理學:7-ELEVEn的貨架哲學
先占領心靈、再占領錢包:給顧客一個機會獲取新身份
其實你們哪有設計天分:宜家公司未說出的真相
操作比你想象得更難:化繁為簡的七個策略
第四部分
價格心理學:無人問津的珠寶,價格翻倍以后,反而被一搶而空?
價格心理學:人們對價格其實很“遲鈍”
越貴越“值得”:就算賣不出去,也絕不在價格上妥協
越貴越“歡樂”:付出更多金錢,收獲更多愉快
對比效應:便宜鞋子、貴鞋子
超值心理:全是套裝,附送贈品
最后通牒效應:把無人問津的地皮拍賣成高價
第五部分
營銷心理學:怎樣把價值100美元的死驢,賣到998美元?
從眾效應:淘寶“雙十一”背后的社會認同與短缺原理
消費者綁定:寶潔公司的有獎征文真相
進門檻效應:汽車配件銷售的秘訣
借勢效應:小米手機無處不在的“喬布斯暗示”
傳奇效應:每個品牌都要有個值得傳誦的故事
定位效應:錯誤的廣告定位能使企業倒閉
女性效應:占領了女性,就是占領了整個市場
第六部分
組織心理學:為什么奔馳車總是要送給客戶的小孩子汽車模型?
情報分析:商業心理學的調研法
民主管理:靠自己、靠大家、靠平臺
行為決策:可口可樂公司的“錯誤決策”風波
商業競爭:找準對手的軟肋再下手
危機公關:關乎生死存亡的人心再奪戰
占領“下一代”:奔馳公司的汽車模型贈品
老師介紹:劉善武
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