戰(zhàn)略營(yíng)銷心理學(xué)--人力資源

授課專家： [劉善武] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 總經(jīng)理、主管市場(chǎng)營(yíng)銷的副總、總監(jiān)，各行業(yè)銷售人員 課程目標(biāo)： 正確理解商業(yè)心理學(xué)，改變被動(dòng)認(rèn)知
學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)因
短時(shí)間內(nèi)優(yōu)化營(yíng)銷方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)
貫徹戰(zhàn)略心理理念，締造持續(xù)商場(chǎng)不敗神話
課程大綱： 【課程內(nèi)容】
破冰：商業(yè)活動(dòng)中的影響力法則

第一部分
商業(yè)心理學(xué)專家的詭計(jì)：“心理”操縱商業(yè)
消費(fèi)心理學(xué)：誰(shuí)才是高價(jià)位湯料的真正消費(fèi)者
設(shè)計(jì)心理學(xué)：星巴克的設(shè)計(jì)“心機(jī)”
價(jià)格心理學(xué)：為什么降價(jià)使紅旗車(chē)風(fēng)光不再？
營(yíng)銷心理學(xué)：《吃垮必勝客》帶來(lái)的收益
組織心理學(xué)：奔馳公司是如何把客戶“包圍”的
第二部分
消費(fèi)心理學(xué)：為什么個(gè)別員工的偶爾失誤，讓星級(jí)旅館臭名昭著？
生理因素影響消費(fèi)：為什么女人比男人更容易成為購(gòu)物狂
心理因素影響消費(fèi)：為什么導(dǎo)購(gòu)越熱情，顧客就越回避？
深層動(dòng)機(jī)影響消費(fèi)：雀巢是如何打敗麥斯威爾的
自我認(rèn)同因素：奢侈品的奢侈悖論
社會(huì)認(rèn)同因素：中國(guó)式“三廂情結(jié)”
輿論導(dǎo)向因素：雙樹(shù)的旅館的三千封“指責(zé)信”
人情效應(yīng)：為什么正常的收費(fèi)舉措，令星級(jí)酒店臭名昭著？

第三部分
設(shè)計(jì)心理學(xué)：難以拆開(kāi)的尿不濕，比易于拆開(kāi)的更暢銷？
命名心理：化妝品為什么要叫“幻彩流星”？
商標(biāo)心理：一場(chǎng)不動(dòng)聲色的暗示大賽
包裝心理：把爛蘋(píng)果以十倍的價(jià)格賣(mài)出
商場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)心理：如何設(shè)計(jì)出讓人流連往返的大賣(mài)場(chǎng)
貨架擺放心理學(xué)：7-ELEVEn的貨架哲學(xué)
先占領(lǐng)心靈、再占領(lǐng)錢(qián)包：給顧客一個(gè)機(jī)會(huì)獲取新身份
其實(shí)你們哪有設(shè)計(jì)天分：宜家公司未說(shuō)出的真相
操作比你想象得更難：化繁為簡(jiǎn)的七個(gè)策略

第四部分
價(jià)格心理學(xué)：無(wú)人問(wèn)津的珠寶，價(jià)格翻倍以后，反而被一搶而空？
價(jià)格心理學(xué)：人們對(duì)價(jià)格其實(shí)很“遲鈍”
越貴越“值得”：就算賣(mài)不出去，也絕不在價(jià)格上妥協(xié)
越貴越“歡樂(lè)”：付出更多金錢(qián)，收獲更多愉快
對(duì)比效應(yīng)：便宜鞋子、貴鞋子
超值心理：全是套裝，附送贈(zèng)品
最后通牒效應(yīng)：把無(wú)人問(wèn)津的地皮拍賣(mài)成高價(jià)

第五部分
營(yíng)銷心理學(xué)：怎樣把價(jià)值100美元的死驢，賣(mài)到998美元？
從眾效應(yīng)：淘寶“雙十一”背后的社會(huì)認(rèn)同與短缺原理
消費(fèi)者綁定：寶潔公司的有獎(jiǎng)?wù)魑恼嫦?br>進(jìn)門(mén)檻效應(yīng)：汽車(chē)配件銷售的秘訣
借勢(shì)效應(yīng)：小米手機(jī)無(wú)處不在的“喬布斯暗示”
傳奇效應(yīng)：每個(gè)品牌都要有個(gè)值得傳誦的故事
定位效應(yīng)：錯(cuò)誤的廣告定位能使企業(yè)倒閉
女性效應(yīng)：占領(lǐng)了女性，就是占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)

第六部分
組織心理學(xué)：為什么奔馳車(chē)總是要送給客戶的小孩子汽車(chē)模型？
情報(bào)分析：商業(yè)心理學(xué)的調(diào)研法
民主管理：靠自己、靠大家、靠平臺(tái)
行為決策：可口可樂(lè)公司的“錯(cuò)誤決策”風(fēng)波
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：找準(zhǔn)對(duì)手的軟肋再下手
危機(jī)公關(guān)：關(guān)乎生死存亡的人心再奪戰(zhàn)
占領(lǐng)“下一代”：奔馳公司的汽車(chē)模型贈(zèng)品
老師介紹：劉善武