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戰略營銷心理學--人力資源

發布時間:2024-01-13 點擊次數:195 來源:企業內訓

授課專家: [劉善武] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 受訓對象: 總經理、主管市場營銷的副總、總監,各行業銷售人員 課程目標: 正確理解商業心理學,改變被動認知
學會發現消費者購買心理動因
短時間內優化營銷方式,快速提升銷售業績
貫徹戰略心理理念,締造持續商場不敗神話
課程大綱: 【課程內容】
破冰:商業活動中的影響力法則

第一部分
商業心理學專家的詭計:“心理”操縱商業
消費心理學:誰才是高價位湯料的真正消費者
設計心理學:星巴克的設計“心機”
價格心理學:為什么降價使紅旗車風光不再?
營銷心理學:《吃垮必勝客》帶來的收益
組織心理學:奔馳公司是如何把客戶“包圍”的
第二部分
消費心理學:為什么個別員工的偶爾失誤,讓星級旅館臭名昭著?
生理因素影響消費:為什么女人比男人更容易成為購物狂
心理因素影響消費:為什么導購越熱情,顧客就越回避?
深層動機影響消費:雀巢是如何打敗麥斯威爾的
自我認同因素:奢侈品的奢侈悖論
社會認同因素:中國式“三廂情結”
輿論導向因素:雙樹的旅館的三千封“指責信”
人情效應:為什么正常的收費舉措,令星級酒店臭名昭著?

第三部分
設計心理學:難以拆開的尿不濕,比易于拆開的更暢銷?
命名心理:化妝品為什么要叫“幻彩流星”?
商標心理:一場不動聲色的暗示大賽
包裝心理:把爛蘋果以十倍的價格賣出
商場環境設計心理:如何設計出讓人流連往返的大賣場
貨架擺放心理學:7-ELEVEn的貨架哲學
先占領心靈、再占領錢包:給顧客一個機會獲取新身份
其實你們哪有設計天分:宜家公司未說出的真相
操作比你想象得更難:化繁為簡的七個策略

第四部分
價格心理學:無人問津的珠寶,價格翻倍以后,反而被一搶而空?
價格心理學:人們對價格其實很“遲鈍”
越貴越“值得”:就算賣不出去,也絕不在價格上妥協
越貴越“歡樂”:付出更多金錢,收獲更多愉快
對比效應:便宜鞋子、貴鞋子
超值心理:全是套裝,附送贈品
最后通牒效應:把無人問津的地皮拍賣成高價

第五部分
營銷心理學:怎樣把價值100美元的死驢,賣到998美元?
從眾效應:淘寶“雙十一”背后的社會認同與短缺原理
消費者綁定:寶潔公司的有獎征文真相
進門檻效應:汽車配件銷售的秘訣
借勢效應:小米手機無處不在的“喬布斯暗示”
傳奇效應:每個品牌都要有個值得傳誦的故事
定位效應:錯誤的廣告定位能使企業倒閉
女性效應:占領了女性,就是占領了整個市場

第六部分
組織心理學:為什么奔馳車總是要送給客戶的小孩子汽車模型?
情報分析:商業心理學的調研法
民主管理:靠自己、靠大家、靠平臺
行為決策:可口可樂公司的“錯誤決策”風波
商業競爭:找準對手的軟肋再下手
危機公關:關乎生死存亡的人心再奪戰
占領“下一代”:奔馳公司的汽車模型贈品
老師介紹:劉善武

授課導師:劉善武
國際注冊管理咨詢師(CMC)
商務部高級商務策劃師
國家資格高級心理咨詢師
山東大學經濟管理學院導師
香港理工大學特聘講師
澳門城市大學管理學院客座教授
香港管理科學院資深研究員
香港理工大學校友會持續教育分會會長、國學會會長
IACMSP國際華人醫學家心理學家聯合會成員
廣東省管理咨詢協會副會長及專家顧問團成員
佛心商道理念提出者、佛商學院院長
8V企業家制勝模式創造者
實戰經歷
劉善武先生先后創立多家企業,劉老師潛心研修管理學、心理學及佛學二十多年,同時從事企業管理研究、教學及心理咨詢工作十數年,結合多年的管理實踐,創立了“8V企業家管理制勝模式”,此套模式系統地分析了企業成長與企業衰亡的核心因素,創造了企業得以快速持久發展的管理動力制勝模式,先后應用于數百家企業,在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業自身運用等方面被證明卓有實效。該模式是香港理工大學合作項目課程,山東大學管理創新重點推介課程,廣東省經信委聯合廣東省企業家協會與管理咨詢協會“2012中小企業服務年”重點項目。
研究領域
企業戰略制定、公司決策、領導力、企業文化建設、溝通與心理輔導
授課風格
劉善武先生信奉“知行合一”理念,堅持管理實操是檢驗管理理念的唯一標準,根據 “心靈疏導、對癥施治”的原則,結合傳統佛學、東方智慧,分析精準透徹,直指問題核心;控場能力強,擅長大場面;導入深入淺出,講解輕松易懂,深受企業學員歡迎!
主講課程:
1. 佛心商道—佛光照亮企業家精神
2. 企業家主題禪修
3. 企業發展戰略
4. 戰略核心團隊管理
5. 企業文化—-精神力決定競爭力
6. 博弈論與企業最優決策
7. 領導力修持道次第
8. 新任經理特訓營
服務客戶
中國電信、中國網通、中國聯通、中國工商銀行、中國農業銀行、天津一汽豐田、本田汽車、山東電力集團、山東黃金集團、大族激光集團、萬利達集團、OPPO公司、挪威奧力、好太太集團、哈納斯集團、金紅葉紙業、可口可樂、美國艾斯維爾、太平洋恩利集團、搏力謀集團、雪萊特股份、美國艾斯維爾、斗山機械、誠諾皮具、杰威迅電子、步步高電子、TCL公司、美的集團、廣鋼氣體、菱展光電、通程控股、冠華輕印刷、寶潔公司、新加坡新浦化學、裕興集團、晶苑集團、中天建設集團、埃迪蒙托、尚藝連鎖、家樂福、好好多連鎖超市、華潤萬佳、欖菊集團、耐普羅塑膠五金制品、德國南德技術服務公司、愛普科斯電子元器件、東海橡塑、開源集團、三一重工、華泰重工、歐雅壁紙、中諾經貿、騰順保險、今朝縱橫通信、湖南市場營銷協會、華陽通用電子、益高衛浴、長興白馬、國泰人壽、富業五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、世紀天成投資、建興塑膠、永晉燈飾、流行美連鎖、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧實業、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白藥、科力遠新能源股份、方盛制藥、七街健身美容俱樂部、東麟鉆石、青海省大柴旦礦業、美科貿易、駿馳紡織、中英人壽、恒安標準人壽、花世自動化設備、濟南鐵路局、東芝電子、濟南巖涌泉、中科生物、圣光化工集團、太平洋保險、華泰保險、中國人民財產保險公司、方正科技、虎彩集團、諾爾集團、東佳集團、山東彼岸電力、三龍智能、金蝶軟件、芒果網、攜程網、華啟數據、青蘋果數據、敦化在線、企源科技、寬聯數碼、浩瀚資訊、凱立德、車博仕、紫越科技、亞興置業、上河物業、中頤物業、湘銀房地產、廣鋁集團、廣州建筑工程監理、廣東大廈、奧林匹克大酒店、立白集團、立邦涂料、華潤涂料、巴德士涂料、深圳燃氣集團、網豐物流集團、韋萊集團、溢達集團、名流集團、長江企業、金葉酒店、深圳核電物業、沙角電廠、志高空調、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業局、柳州市經委等
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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