授課專家： [劉善武] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 總經理、主管市場營銷的副總、總監，各行業銷售人員 課程目標： 正確理解商業心理學，改變被動認知
學會發現消費者購買心理動因
短時間內優化營銷方式，快速提升銷售業績
貫徹戰略心理理念，締造持續商場不敗神話
課程大綱： 【課程內容】
破冰：商業活動中的影響力法則

第一部分
商業心理學專家的詭計：“心理”操縱商業
消費心理學：誰才是高價位湯料的真正消費者
設計心理學：星巴克的設計“心機”
價格心理學：為什么降價使紅旗車風光不再？
營銷心理學：《吃垮必勝客》帶來的收益
組織心理學：奔馳公司是如何把客戶“包圍”的
第二部分
消費心理學：為什么個別員工的偶爾失誤，讓星級旅館臭名昭著？
生理因素影響消費：為什么女人比男人更容易成為購物狂
心理因素影響消費：為什么導購越熱情，顧客就越回避？
深層動機影響消費：雀巢是如何打敗麥斯威爾的
自我認同因素：奢侈品的奢侈悖論
社會認同因素：中國式“三廂情結”
輿論導向因素：雙樹的旅館的三千封“指責信”
人情效應：為什么正常的收費舉措，令星級酒店臭名昭著？

第三部分
設計心理學：難以拆開的尿不濕，比易于拆開的更暢銷？
命名心理：化妝品為什么要叫“幻彩流星”？
商標心理：一場不動聲色的暗示大賽
包裝心理：把爛蘋果以十倍的價格賣出
商場環境設計心理：如何設計出讓人流連往返的大賣場
貨架擺放心理學：7-ELEVEn的貨架哲學
先占領心靈、再占領錢包：給顧客一個機會獲取新身份
其實你們哪有設計天分：宜家公司未說出的真相
操作比你想象得更難：化繁為簡的七個策略

第四部分
價格心理學：無人問津的珠寶，價格翻倍以后，反而被一搶而空？
價格心理學：人們對價格其實很“遲鈍”
越貴越“值得”：就算賣不出去，也絕不在價格上妥協
越貴越“歡樂”：付出更多金錢，收獲更多愉快
對比效應：便宜鞋子、貴鞋子
超值心理：全是套裝，附送贈品
最后通牒效應：把無人問津的地皮拍賣成高價

第五部分
營銷心理學：怎樣把價值100美元的死驢，賣到998美元？
從眾效應：淘寶“雙十一”背后的社會認同與短缺原理
消費者綁定：寶潔公司的有獎征文真相
進門檻效應：汽車配件銷售的秘訣
借勢效應：小米手機無處不在的“喬布斯暗示”
傳奇效應：每個品牌都要有個值得傳誦的故事
定位效應：錯誤的廣告定位能使企業倒閉
女性效應：占領了女性，就是占領了整個市場

第六部分
組織心理學：為什么奔馳車總是要送給客戶的小孩子汽車模型？
情報分析：商業心理學的調研法
民主管理：靠自己、靠大家、靠平臺
行為決策：可口可樂公司的“錯誤決策”風波
商業競爭：找準對手的軟肋再下手
危機公關：關乎生死存亡的人心再奪戰
占領“下一代”：奔馳公司的汽車模型贈品
老師介紹：劉善武