“王牌”店長特訓(xùn)營--打造具有系統(tǒng)實戰(zhàn)能力的無敵王牌終端店長--市場營銷

授課專家： [李曉峰] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 專賣店店長、經(jīng)理、資深店員 課程目標： 1、學(xué)習(xí)掌握作為店長必須掌握的經(jīng)營之道
2、學(xué)習(xí)掌握店面形象管理技巧
3、掌握店鋪經(jīng)營的制勝能力
4、學(xué)習(xí)掌握店鋪銷售系統(tǒng)技巧
5、學(xué)習(xí)掌握系統(tǒng)的商品優(yōu)化管理、盤點管理、庫存管理關(guān)鍵技能
6、全面掌握促銷的策劃、準備、實施管理技能
7、了解店長必須掌握的店務(wù)管理知識與技能
8、學(xué)習(xí)掌握顧客服務(wù)與顧客管理技能
9、掌握管人關(guān)心的，團隊管理技巧
10、財務(wù)管理、防損管理技能
課程大綱： 第一章：憑什么當(dāng)?shù)觊L-----王牌店長的基本修煉 60
一、王牌店長的角色定位和核心能力
二、王牌店長的三級跳和必備的三大戰(zhàn)力
四、店長必備的七大心理素質(zhì)
五、王牌店長六戒
六、店長承擔(dān)的五大指標
七、店鋪管理的四大要領(lǐng)
八、打造卓越店鋪的三大關(guān)鍵

第二章：如何營造寸土寸金旺鋪-----店面形象管理 50
一、店面形象的四大關(guān)鍵
二、店標設(shè)計的四大原則
三、店門設(shè)計三個原則
四、櫥窗的設(shè)計的八大原則
五、店外形象的設(shè)計的五個原則
六、店內(nèi)通道設(shè)計四個關(guān)鍵、四個原則
七、賣場動線設(shè)計的意義與目的
八、動線設(shè)計的兩大要素
九、動線規(guī)劃的三大原則
十、店鋪空間功能處理的六大要點
十一、店鋪空間處理的六個原則
十二、商品陳列原則
十三、商品陳列的八大技巧
十四、音樂與色彩的管理技巧

第三章：我的店鋪我做主---店鋪經(jīng)營技巧 50
一、如何了解競爭對手
二、七種調(diào)研競爭者的方法
三、店鋪競爭的五大策略
四、弱勢店鋪轉(zhuǎn)敗為勝的十二條黃金法則
五、王牌店長必備的六種經(jīng)營能力
營業(yè)額計劃的制定
商品計劃
銷售業(yè)績提升技能
促銷計劃
人員計劃
客戶關(guān)系管理
六、善用經(jīng)營工具--必須應(yīng)用的報表

第四章：如何做一個優(yōu)秀的管家---店長的商品流轉(zhuǎn)管理之道 70
一、商品的結(jié)構(gòu)分類管理方法
二、商品結(jié)構(gòu)的五種優(yōu)化方法
三、商品盤點的管理方法
盤點的五項準備
盤點六大要點
商品盤點的注意事項
四、商品組合的原則和方法
商品組合的六大原則
商品組合的三種方法
五、如何做好店鋪現(xiàn)場商品管理
現(xiàn)場商品管理四大要點
商品淘汰的五個標準
六、商品的庫存管理
庫存管理的三大要點
存貨作業(yè)管理關(guān)鍵
存貨控制的五大原則

第五章：業(yè)績倍增的黃金法則---門店銷售實戰(zhàn)技巧 90
一、店面業(yè)績提升方法
二、面對面銷售的五個誤區(qū)
三、與顧客寒暄的四種禮儀
四、接近顧客的六種時機
五、接近顧客的三個技巧
六、顧客十大購物心理
七、不同類型顧客的應(yīng)對技巧
八、不同性別顧客的消費心理
九、不同年齡顧客的消費心理
十、不同年齡顧客的消費心理
十一、有效的提問方式
有效提問的七個要點
提問三原則
十二、介紹產(chǎn)品的三種技法
十三、FAB銷售話術(shù)的運用
下降式介紹法
銷售工具的運用
十四、如何處理異議
處理異議的六個原則
處理意異議的三種方法
十五、臨門一腳----成交技巧
善于捕捉成交信號，及時成交
十三個成交黃金法則

第六章：提高銷售額才是硬道理-----店鋪的促銷管理 50
一、促銷四大目的
二、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
三、制定促銷方案的兩種方法
四、促銷活動的五大方式
五、促銷評估的四個重點

第七章：如何維護好店鋪的上帝---顧客關(guān)系管理 70
一、顧客管理的四個目的
二、接待顧客必備的三大技巧
三、一見面就獲得顧客好感的四大技巧
四、增加回頭客的七種方法
五、會員營銷的五種策略
六、利用口碑營銷的力量
七、口碑營銷的八種方法

第八章：顧客投訴管理 60
一、顧客投訴的三大原因
二、處理投訴的七個原則
三、顧客投訴處理流程
四、處理顧客投訴的七字真言
五、化解顧客憤怒的五大技巧
六、如何做好顧客的退換貨處理

第九章：讓管人的難題迎刃而解----統(tǒng)御有術(shù)，打造高績效團隊 90
一、人員管理的七大原則
二、門店人員管理的基本技巧
洞悉十三種員工
了解員工的四個層次
店長必知的四條管理理念
六條收心法則
提升溝通能力的五大技巧
溝通的四大注意事項
不同類型員工的溝通方式
三、員工的績效管理
績效管理的三個標準
績效評估標準的規(guī)范
績效評估的五個內(nèi)容
績效考核的四大原則
四、員工培訓(xùn)的管理
員工的培訓(xùn)的七種方法
員工培訓(xùn)的七個原則
培訓(xùn)計劃管理
五、打造卓越團隊的五個關(guān)鍵
六、授權(quán)管理原則
店長授權(quán)的四大態(tài)度
七、如何激勵員工
八、六招化解與員工的矛盾
九、留下有能力員工的十大黃金法則

第十章：天下大事必作于細------卓越的店務(wù)管理 50
一、三大時間段工作重點
營業(yè)前
營業(yè)中
營業(yè)后
二、異常事務(wù)的處理
處理異常事物的四個原則
三、安全、防損管理
控制內(nèi)部損耗三大重點
防損的五大應(yīng)對措施
四、信息的收集與運用
日常必需收集的六種信息
競爭對手的信息收集三大關(guān)鍵

第十一章：財務(wù)管理—杜絕財務(wù)漏洞，提高資金效率 50
一、規(guī)范收銀管理程序
二、嚴格現(xiàn)金管理
三、成本控制的方法
四、如何做好財務(wù)分析
老師介紹：李曉峰

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)