企業(yè)財務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)——非財務(wù)人員的財務(wù)管理

課程背景：

在企業(yè)經(jīng)營中，你是否會遇到以下問題：銷售部門的銷售業(yè)績完成了就好了嗎？為什么企業(yè)的收入上升了，利潤卻沒有同步上升？為什么利潤上升了，企業(yè)的現(xiàn)金流卻是越來越緊張了？我們銷售部門的銷售質(zhì)量是否滿意？又應(yīng)如何衡量企業(yè)銷售部門的銷售質(zhì)量？企業(yè)SKU越多越好嗎？企業(yè)的客戶越多越好嗎？如何分析企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量？如何分析客戶的質(zhì)量？

企業(yè)經(jīng)營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何理解會計利潤、經(jīng)濟利潤與現(xiàn)金利潤之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤]有搞清楚這些問題，企業(yè)經(jīng)營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財務(wù)管理思維。

決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關(guān)。“投入資金——企業(yè)資產(chǎn)——現(xiàn)金”是企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)，即是企業(yè)投入到運營最后到產(chǎn)出的過程。而企業(yè)現(xiàn)金到資產(chǎn)與管理者的決策相關(guān)，如何將資產(chǎn)很好的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金與企業(yè)管理相關(guān)。企業(yè)必須處理好上述兩個問題，使企業(yè)的經(jīng)營能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價值。

課程收益：

通過老師的實戰(zhàn)案例解析與現(xiàn)場模擬經(jīng)營，使參加者能夠全面理解企業(yè)經(jīng)營決策與利潤的管理是關(guān)鍵，建立財務(wù)管理思維。體會財務(wù)管理的作用和樂趣。具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點：

●建立財務(wù)管理思維，用財務(wù)的角度看管理；

●正確認識企業(yè)利潤，向提升企業(yè)價值轉(zhuǎn)變；

●提升企業(yè)整體效益，剖析企業(yè)利潤的路徑；

●提升企業(yè)銷售質(zhì)量，降低企業(yè)銷售費用；

●正確進行產(chǎn)品分類，提升產(chǎn)品盈利能力。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)總裁、總經(jīng)理等企業(yè)中、高層管理人員

課程方式：講師講授+數(shù)據(jù)分析+案例研討+情景演練+講師點評+現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱

第一講：企業(yè)管理者必備的財務(wù)思維

財務(wù)管理與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系（為什么要學(xué)財務(wù)）

一、企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)具備哪些財務(wù)思維

1.打破創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營思維

討論：創(chuàng)業(yè)期經(jīng)營思維的表現(xiàn)及問題分析

2.以盈利為導(dǎo)向的財務(wù)思維

討論：為什么收入上升卻沒有帶來利潤的上升

3.經(jīng)營管理中的平衡思維

討論：為什么有利潤卻沒有現(xiàn)金？

4.如何向內(nèi)部經(jīng)營管理融資

5.企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營思維

討論1：企業(yè)經(jīng)營中有哪些風(fēng)險？

討論2：如何讓管理者做到“稅”的香

6.投入產(chǎn)出的財務(wù)思維

討論：從投入產(chǎn)出的角度看企業(yè)盈利

二、衡量企業(yè)綜合盈利指標(biāo)分析

三、提升企業(yè)盈利的途徑有哪些

第二講：企業(yè)銷售及盈利質(zhì)量分析

討論：日常經(jīng)營中您比較關(guān)注的是銷售？利潤？還是……

一、企業(yè)銷售收入質(zhì)量

討論：銷售額的增長就是銷售部門的功勞嗎？

1.銷量帶動收入的上升？

2.價格變動（降價/漲價）推動收入的上升？

3.收入增長是營銷部門能力還是市場的拉力

4.收入變動是犧牲效率換來嗎？

5.收入的變動由哪些產(chǎn)品貢獻

6.如何檢驗營銷費用的質(zhì)量

二、銷售增長前景分析

1.公司產(chǎn)品盈利情況分析

2.公司銷售增長空間分析

3.企業(yè)客戶質(zhì)量分析

三、企業(yè)利潤質(zhì)量分析

1.利潤來源結(jié)構(gòu)

2.利潤穩(wěn)定性

3.企業(yè)現(xiàn)金保障程度

第三講：提升企業(yè)盈利的要素分析

1.企業(yè)收入-成本費用=利潤嗎？

2.企業(yè)利潤管理的關(guān)鍵是要素分析

模擬演練：導(dǎo)入企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)管理——讓參與者模擬經(jīng)營一家公司，體驗企業(yè)營銷策略、成本費用管控、利潤管理及預(yù)算管理的作用及關(guān)鍵

討論：

1）經(jīng)營結(jié)果您還滿意嗎？過程中出現(xiàn)了哪些問題？

2）為什么虧損？為什么出現(xiàn)資金問題？

3）市場地位與財務(wù)風(fēng)險的關(guān)系

4）營銷費用投入質(zhì)量分析

5）預(yù)算管理如何助力完成業(yè)績目標(biāo)？

4.預(yù)算是什么？為什么要做預(yù)算？

5.預(yù)算如何幫助業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)

6.預(yù)算執(zhí)行中存在的5大問題

7.預(yù)算管理特點、時間安排

8.預(yù)算管理的組織及程序

9.預(yù)算編制的十二個步驟

10.企業(yè)年度預(yù)算編制的關(guān)鍵

案例演示：某企業(yè)年度目標(biāo)、經(jīng)營計劃及預(yù)算管理案例分析

第四講：企業(yè)經(jīng)營效率分析

討論：企業(yè)是企業(yè)的效率？

1.企業(yè)運營效率分析

2.企業(yè)存貨管理存在的問題分析

3.企業(yè)存貨效率分析及解決方案設(shè)計

4.企業(yè)營運資金效率分析及解決方案設(shè)計

課程總結(jié)+現(xiàn)場答疑

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