研修課程
授課專家：
[顧聞知]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
本課程主要目的:
1.吸取世界500強企業采購供應鏈運作成功經驗
2.轉化為提升和完善貴公司采購管理人員綜合能力
3.掌握采購供應鏈建設與實際運作中的技巧與方法
4.提升采購鏈的統籌能力
課程大綱：
第1講 采購戰略管理革新做法
1.1. 供貨商關系管理中JIT與VMI創新定義
1）持續合作推行VMI的真義與關鍵提示
2）JIT改良與聯合配送
3）推行VMI誤區的防范
1.2.采購鏈責任交接真義
1）物料最終站交接的真義
2）采購物控與生產物控的區別(含物流供應鏈一頁式圖解提示)
3）采購6大信息ERP終極目標
第2講 供貨商開發,選擇與評估管理
2.1.供貨商評價過程1~9個主要步驟
2.2.供應定位模型與供貨商家數
2.3.供貨商感知模型與選擇報價戰略
2.4.轉換供貨商的技巧
2.5.供貨商績效考評-現代KPI啟示,5大KPI重點提示
第3講 如何優化管理供貨商
3.1.IQC與千里馬向前移作法
3.2.副線加工的作法
3.3.特采后的作法
3.4.信息流中各段庫存移動與EC的作用
3.5.EPI / EVI 標準化
3.6.免檢免驗改革作法
3.7.樣品更新做法
第4講 采購殺價技巧
4.1.采購談判先談價格還是先談服務? 還價多哪個參數?
4.2.供應定位模型與利潤隱藏分析(關鍵, 瓶頸, 自制, 日常)
4.3.關鍵材料供貨商規避價格法-3角貿易法
4.4.瓶頸與自制型供貨商BOM成本拆解法
4.5.日常型JIT價值采購三段式報價成本破除法
第5講 采購談判技巧
5.1.談判入門
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間
5.2.談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示
5.3.談判術常見問題材
價格問題-區間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉則損害...
人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發脾氣,不相信對方,是否面對面,響應對方質疑
5.4.新3中全會談判技巧
哪3種?, 外加保護的1種
3中順序+擊破對手目的
怎么喝3中+作業程序
老師介紹：顧聞知
臺灣清大工業工程學士，美國德大工業工程碩士，臺灣RCA工業工程師，臺灣中國生產力中心管理師，臺灣華航修護總處項目經理，美國加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR，美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流經理，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理，
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
教育背景：
臺灣清大工業工程學士，美國德大工業工程碩士，臺灣RCA工業工程師
主講課程：
生產計劃與物料控制供應商關系 管理與談判制造企業供應鏈建設與管理 物流與供應鏈管理實務 庫存與倉儲管理
授課經歷及客戶評價：
顧先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司提供采購、生產與銷售物流一體化、供應商開發與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業型知識背景，更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本、優化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通。顧先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
