供應商開發(fā)\選擇\評估與談判技巧--物流供應鏈

授課專家： [顧聞知] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： 本課程主要目的:
1.吸取世界500強企業(yè)采購供應鏈運作成功經(jīng)驗
2.轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購管理人員綜合能力
3.掌握采購供應鏈建設(shè)與實際運作中的技巧與方法
4.提升采購鏈的統(tǒng)籌能力
課程大綱： 第1講　采購戰(zhàn)略管理革新做法
1.1. 供貨商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
1）持續(xù)合作推行VMI的真義與關(guān)鍵提示
2）JIT改良與聯(lián)合配送
3）推行VMI誤區(qū)的防范
1.2.采購鏈責任交接真義
1）物料最終站交接的真義
2）采購物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別(含物流供應鏈一頁式圖解提示)
3）采購6大信息ERP終極目標

第2講　供貨商開發(fā),選擇與評估管理
2.1.供貨商評價過程1~9個主要步驟
2.2.供應定位模型與供貨商家數(shù)
2.3.供貨商感知模型與選擇報價戰(zhàn)略
2.4.轉(zhuǎn)換供貨商的技巧
2.5.供貨商績效考評-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點提示

第3講　如何優(yōu)化管理供貨商
3.1.IQC與千里馬向前移作法
3.2.副線加工的作法
3.3.特采后的作法
3.4.信息流中各段庫存移動與EC的作用
3.5.EPI / EVI 標準化
3.6.免檢免驗改革作法
3.7.樣品更新做法

第4講 采購殺價技巧
4.1.采購談判先談價格還是先談服務? 還價多哪個參數(shù)?
4.2.供應定位模型與利潤隱藏分析(關(guān)鍵, 瓶頸, 自制, 日常)
4.3.關(guān)鍵材料供貨商規(guī)避價格法-3角貿(mào)易法
4.4.瓶頸與自制型供貨商BOM成本拆解法
4.5.日常型JIT價值采購三段式報價成本破除法

第5講 采購談判技巧
5.1.談判入門
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間
5.2.談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示
5.3.談判術(shù)常見問題材
價格問題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續(xù)2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉(zhuǎn)則損害...
人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發(fā)脾氣,不相信對方,是否面對面,響應對方質(zhì)疑
5.4.新3中全會談判技巧
哪3種?, 外加保護的1種
3中順序+擊破對手目的
怎么喝3中+作業(yè)程序
老師介紹：顧聞知