供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧--物流供應(yīng)鏈

授課專家： [翟光明] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一部分 采購管理與跨部門協(xié)作

一、目前企業(yè)采購面臨的挑戰(zhàn)

二、采購管理與跨部門協(xié)作
1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
2、采購與計劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

三、采購職責(zé)的科學(xué)定位
1、 制造企業(yè)采購職能發(fā)展的三個階段及其發(fā)展趨勢
2、 如何建立采購與物流分離，強化采購商務(wù)功能的運行體制
案例分析:百得電動工具（蘇州）有限公司如何改變采購部門充當(dāng)滅火隊狀況的成功經(jīng)驗
3、 先進的采購訂單下達與催貨方式
案例:沈陽采埃孚汽車系統(tǒng)如何通過同供應(yīng)商簽訂采購框架協(xié)議，實施采購與物流控制分離，由物控部門拉動供應(yīng)商供貨成功案例.
4、采購部門早期介入產(chǎn)品項目開發(fā)過程
案例分析:上海寶鋼集團優(yōu)先推進技術(shù)改造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，大幅降低采購與庫存成本案例
5、分散采購向集中采購發(fā)展，集團公司向建立統(tǒng)一采購平臺發(fā)展
? 統(tǒng)一采購與分散采購的利弊分析
? 如何正確理解統(tǒng)一采購的深刻內(nèi)涵
? 如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
案例分析:廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團公司采購成本和規(guī)避風(fēng)險的成功案例分析
案例分析:中海油湛江分集團公司實行統(tǒng)談分簽，整合采購資源，降低采購成本的成功案例
? 如何正確處理集中統(tǒng)一采購中采購與需求部門的關(guān)系
案例分析:某企業(yè)工程技術(shù)部門與采購部門多頭尋找供應(yīng)商談判，造成企業(yè)損失的教訓(xùn)

第二部分 戰(zhàn)略采購分析與降低采購

一、產(chǎn)品分析與對策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
案例分析:廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時未考慮采取知識產(chǎn)權(quán)保護措施的失敗教訓(xùn)
2、產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計開始
? 產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）概念
? 產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用
案例分析:廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計理念上的差異給降低成本帶來的啟示
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本途徑
案例分析:上海開利空調(diào)采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例
4、不同類型產(chǎn)品采購策略分析——采購戰(zhàn)略四角模型分析法
? 策略型商品的采購戰(zhàn)略
? 關(guān)鍵型商品的采購戰(zhàn)略
? 杠桿型商品的采購戰(zhàn)略
? 戰(zhàn)略型商品的采購戰(zhàn)略
案例分析:山東臨工根據(jù)“采購產(chǎn)品細分”原則，將采購產(chǎn)品市場競爭的特點與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接起來，降低采購成本的成功案例
5、產(chǎn)品ABC分類分析
? 產(chǎn)品ABC分類的方法
? 產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用
案例分析:上海寶鋼集團利用ABC分類法降低主要原料采購成本的成功案例

二、供應(yīng)鏈價值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
1、如何進行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位
案例分析:上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不牛”的供應(yīng)商者手，有效推進供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例.
2、如何打破供應(yīng)商壟斷
? 供應(yīng)商壟斷的條件
? 壟斷供應(yīng)商德弱點
? 打破供應(yīng)商壟斷的對策
案例分析:廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機遇，打破供應(yīng)商壟斷的成功案例
3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來的成本
案例: 上海大眾汽車如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨實現(xiàn)雙贏成功案例（系列照片）

三、采購成本與價格分析方法應(yīng)用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
? 供應(yīng)商供貨盈虧平衡點推算的方法
? 價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練）
? 批量變化對供應(yīng)商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練）
4、年度外協(xié)訂貨價格確定方法
5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價分析
案例操作訓(xùn)練:供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正工具

第三部分 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立

一、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
1、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系與供應(yīng)鏈伙伴的區(qū)別
2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征——雙贏
案例分析:供應(yīng)商在原材料成本上漲的情況下為什么堅持向東風(fēng)柳州汽車供貨
案例分析:西安楊森制藥為何化錢組織上海醫(yī)藥股員工培訓(xùn)

二、供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略
1、如何使數(shù)目眾多的供應(yīng)商向集成、模塊供應(yīng)商發(fā)展
2、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
3、一般買賣關(guān)系向整合供應(yīng)商資源發(fā)展
案例分析:建立戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴——“成為客戶首選的供應(yīng)商和供應(yīng)商首選的客戶”，

三、如何建立降低全面采購成本的觀念（成功案例分析）
1、如何正確認識采購價格成本因素和非價格成本因素
2、物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險對采購成本的影響
3、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力
案例分析:上海大眾汽車對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn)
4、如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿晃锪鞣?wù)
案例分析:百得（蘇州）電動工具提升供應(yīng)商服務(wù)水平顯著降低采購成本的做法
5、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變
案例分析:雅新電子（蘇州）JIT采購成功案例
6、從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變
案例分析:SGM汽車公司如何幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例

第四部分 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

一、供應(yīng)商整合與降低采購成本
1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題
2、供應(yīng)商整合的概念

二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)
1.如何強化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善.
2.如何提高物料免檢率和實現(xiàn)“零庫存”.
3.如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力.

三、整合供應(yīng)商，充分利用外部資源，實行雙贏成功案例
1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進
案例分析:SGM對某汽車零部件企業(yè)進行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗
2、如何由看報價向分析供應(yīng)商價格構(gòu)成和幫助其降低成本轉(zhuǎn)化
案例分析:SGM如何幫助配套廠降低物流成本的成功案例
3、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化
案例分析:重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平
4、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變
案例分析:SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例.

四、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接
案例分析:SGM如何利用ERP系統(tǒng)拉動供應(yīng)商供貨成功案例

五、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本
案例分析:山東臨工機械如何利用廠房搬遷，建立供應(yīng)物流外包VMR的物流配送模式

第五部分 如何提升采購談判實戰(zhàn)能力，降低采購成本

一、采購談判的特點
1、成功的采購談判對降低采購與物流成本的重大意義
2、目前采購人員在采購談判技能方面存在的不足
3、爭取采購談判被動主動地位的五大招術(shù)

二、價格談判的10大實用技巧

三、如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）
1．如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo)
2．談判項目之間相互的成本與價值關(guān)系
3．如何整合談判資源，達到談判目標(biāo)
4．如何衡量談判結(jié)果對降低成本的影響

附件:企業(yè)采購成功管理資料包（自帶u盤）:
1.某企業(yè)《外協(xié)供應(yīng)商管理辦法》
2.《采購框架協(xié)議2005版》
3.《采購管理辦法2005版》
4.《設(shè)備招標(biāo)采購管理辦法》
5.《采購開發(fā)（試制）協(xié)議》
6.《VMI采購協(xié)議》
老師介紹：翟光明