金融危機(jī)下的采購(gòu)與供應(yīng)商管理--物流供應(yīng)鏈

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 總經(jīng)理/副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人士
課程大綱： 第一節(jié)：采購(gòu)戰(zhàn)略

1． 采購(gòu)戰(zhàn)略四象限
2． 采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3． 采購(gòu)方的供應(yīng)地位
4． 管理各采購(gòu)支出/類別的采購(gòu)戰(zhàn)略

第二節(jié)：成本管理

1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2． TCO概念
3． 如何降低外部成本
4． 如何降低內(nèi)部流程成本
5． 如何降低共同成本
6． 電子采購(gòu)
7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8． 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9． 供應(yīng)商成本模型
10． 目標(biāo)成本法
11． ABC作業(yè)成本法
12． 績(jī)效合同節(jié)約法
13． DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14． ESI供應(yīng)商早期介入法
15． 聯(lián)合采購(gòu)法
16． 全美200強(qiáng)成本節(jié)約法

第三節(jié)：供應(yīng)商選擇

1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B．選擇并建立項(xiàng)目組成員
C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通

2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù)
A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù)
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型

3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小

4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
D．組織供應(yīng)商大會(huì)
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判

5:分類管理
A．建立績(jī)效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)

第四節(jié)：供應(yīng)商績(jī)效管理和開(kāi)發(fā)

Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績(jī)效合同

Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核
A．績(jī)效元素的選擇
B．績(jī)效元素的權(quán)重
C．績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
D．績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級(jí)
G．績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系

Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理
A．供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響
C．供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟
E．績(jī)效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程

Chapter 4: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
A．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序
B．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類型
C．豐田汽車供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃

第五節(jié)：采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

1． 職能型結(jié)構(gòu)
2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3． 矩陣結(jié)構(gòu)
4． 首席采購(gòu)員
5． 采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴
6． 采購(gòu)部中的角色與責(zé)任
7． 集權(quán)和分權(quán)
8． 采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu)
9． 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系
10． 設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑
11． 采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
12． 采購(gòu)工作時(shí)間分配

第六節(jié)：采購(gòu)談判

Chapter 1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI窗口
E．洋蔥模型
F. 過(guò)程型與結(jié)果型

Chapter 2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場(chǎng)型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA

Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT的培養(yǎng)
C．PACING和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國(guó)談判
H. HOFSTEDE的文化元素

Chapter 4: 談判過(guò)程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT分析
D．PESTLE模型
E．財(cái)務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H．談判評(píng)估

Chapter 5:個(gè)人談判心得
老師介紹：專家團(tuán)