精益采購成本控制與降價談判技巧--物流供應鏈

授課專家： [黎一郴] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 您現在渴望工作表現的職業化嗎?
準確了解今年的采購趨勢！如何結合自己企業的供應環境，針對性的制定明年的采購策略？
采購部應如何規劃07年的采購工作，大幅度降低供應鏈各個環節的采購成本？
為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？
黎一郴老師有豐富的工作經驗，最重要的是咨詢經驗，使解決問題成為主要的課程思路,針對性的解決學員問題與培養學員實操技能，傾多年采購管理經驗和心得，兩天的實效課程，絕對
課程大綱： 第一部分　　07年采購趨勢＆采購管理與技術

一、當代采購管理發展新趨勢

二、最新采購與供應管理發展趨勢

三、建立全面采購成本理念

四、采購在企業中的作用
1、供應鏈管理理念下的新型采購管理
2、新型采購管理的應用給競爭對手帶來的沖擊
3、采購與企業發展策略
4、采購的前瞻性發展
5、先進采購技術案例－同步工程
6、采購與企業成本控制；產品周期；產品品質相關性
7、采購模式： CQDS

五、成本導向的采購供應技術
1、采購的目標－7 Rights
2、國際先進采購策略：
影響性小的采購 Low-Impact Purchase
杠桿采購 Leverage Purchase
關鍵采購Critical Purchase
策略性采購Strategic Purchase
3、如何運用價格分析工具來分析報價
4、影響采購績效評價的因素
5、降低庫存量與最佳采購時
6、e時代的采購重點方向
7、市場變化與應變采購策略
8、制造策略的轉變
9、事業伙伴關系的種類

六、采購策略與采購物料匹配技術
1、物料的分類-ABC方法 ABC分類對應價值等級
2、以價值等級匹配采購策略
3、采購集中化與分散
4、采購模式的選擇
5、采購功能性的成本縮減
6、幾種采購方法對采購成本的貢獻
7、協同ESI＆＆EPI的價值

第二部分　　采購降價談判技巧

七、談判
1、采購談判的理由
2、采購談判的時機
3、談判問題 Problems in Negotiation
4、談判階段 Phases of Negotiation
5、采購談判模式
6、如何確定談判目標
7、如何分析談判對象－評估對手
8、如何做好談判前的心理準備
9、談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用
10、一流談判者的六個必要條件
11、談判者的態度、信念與行為

八、談判的基本原則
1、遵循合法原則
2、雙贏原則
3、求同存異原則
4、談判的時機原則
5、讓步原則
6、議價原則

九、談判的策略戰術
1、通用采購談判技巧
2、破圍標技法
3、討價還價策略
4、競爭性談判的策略與戰術
5、談判的過程三個典型的階段：
6、優勢談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰術
8、基于利益的談判：驅動性變革
9、如何打破談判僵局
10、在談判過程中要求獲利
11、七條黃金法則

十、談判的實戰應用:模擬談判 老師介紹：黎一郴