采購策略與采購談判--物流供應(yīng)鏈

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 1?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)部經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊相關(guān)主管人員。
課程大綱： 第一部 談判前的準(zhǔn)備
a) 了解談判對象組織
b) 對市場進(jìn)行分析
c) 對談判對象進(jìn)行SWOT分析
d) 風(fēng)險評估

第二部 談判的財務(wù)工具
e) 固定成本和可變成本
f) 直接成本和間接成本
g) 盈虧平衡分析
h) 需求變化和價格彈性

第三部 談判過程
a) 為談判制訂目標(biāo)和戰(zhàn)略
b) 談判過程的不同階段
c) 如何建立議價地位
d) 說服戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

第四部 談判的有效行為
a) 有效溝通
b) 成功談判者的特點
c) 培養(yǎng)有效的提問技能
d) 國際談判
老師介紹：專家團(tuán)