銷售團隊的業(yè)績管理與考核--市場營銷

財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗，國內(nèi)知名的銷售管理專家。

擅長領(lǐng)域：

　　銷售 營銷策略，行業(yè)領(lǐng)域：IT數(shù)碼

工作經(jīng)歷：

　　決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素包括團隊的能力、態(tài)度和系統(tǒng)。通過建立可以衡量的學(xué)習(xí)體系可以提高團隊的能力和態(tài)度，采用銷售機會和銷售活動管理系統(tǒng)可以將銷售策略和領(lǐng)導(dǎo)銷售的原則轉(zhuǎn)化成為可以操作的軟件工具，使銷售團隊具備分析和工作系統(tǒng)。擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗，基于上述方法幫助客戶提升團隊銷售業(yè)績。

　　作為資深主管此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管，銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。

　　1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。

　　1995年初至1998年7月，分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。

　　在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過包括培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。

　　同時兼任清華企業(yè)培訓(xùn)中心，繼教學(xué)院，北大等著名培訓(xùn)機構(gòu)的特聘講師。

授課經(jīng)歷：

　　在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過包括培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作。

教育背景：

　　美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師。

主講課程：

　　《大客戶銷售策略》、《銷售團隊績效管理》

咨詢服務(wù)：

　　管理銷售機會和銷售活動；建立可以衡量的企業(yè)學(xué)習(xí)體系。

服務(wù)客戶：

　　IBM、聯(lián)想計算機公司、神州數(shù)碼、戴爾計算機、新浪企業(yè)服務(wù)、杭州恒生電子、平安保險、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網(wǎng)通、用友公司、東軟集團、中國電信、廈門科華、國邁通訊、德國慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達(dá)、承天倍達(dá)過濾設(shè)備有限公司、城市熱點資訊有限公司等。

著作：

　　著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。