研修課程
授課專家：
[孫路弘]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
模塊一：基金市場與銷售
一、基金發展趨勢與前景長期看好
目前的市場態勢：
我國開放式基金的迅速發展與其重要地位與角色
世界基金成長現狀
美國共同基金總資產
全球共同基金的成長
2004年風云突變的基金市場
二、銷售對基金發展的意義
三、券商與基金的關系：
國內進入基金服務市場的券商數量
券商基金服務市場的三個現象
基金代銷業務對券商的收益
四、個人機遇：
基金銷售者如何應對，超越同行？
全面提升銷售力
壓力>動力
結合個人銷售檔案制定發展計劃
模塊二：基金銷售人員優勢分析
傳統銷售與顧問銷售 認識自身銷售實力 識別四種客戶類型 針對性提高特種實力 銷售溝通制勝 強化基金產品知識
案例分析
投資者如何看待基金銷售人員？ 銀行柜臺如何看待基金？ 基金管理者如何看待投資人？ 作為銷售人員，你的體會是什么？
基金銷售的工作要求
基金的運作與產品特征； 針對性的理財解決方案專業服務能力； 基金行業專業銷售技巧； 投資者如何看待基金。 四種不同類型人的特點
四種客戶
R1：特別保守型
R2：保守型
R3：中庸型
R4：經濟型
老師介紹：孫路弘
營銷及銷售行為專家，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問，2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略
具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。在工業產品中間環節銷售中有獨到的造詣，為工業領域環節銷售的多家企業提供了切實可行的、提升業績的銷售培訓和營銷策略方案。
所獲榮譽：
2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
2002年獲評中國經營報“十佳企業培訓師”稱號
2001年獲評京萃“十大優秀培訓師”稱號
工作經歷：
現為美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員；美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問；圣路可（中國）商務顧問有限公司 首席顧問、講師；美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國第一位合法使用中文傳授該中心領導力課程的大陸講師。
從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視臺《對話》，《商界名家》，《經濟信息聯播》等節目。
服務客戶：
自1998年回到中國，曾為數十家國內外企業提供過營銷咨詢以及企業內部培訓，如：奔馳中國；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國際；華潤集團；創維集團；中國移動；華為技術；阿里巴巴（中國）等， 授課學員逾萬人。
著作：
2005年出版《用腦拿訂單》，人大社出版；2004年出版《汽車銷售的第一本書》，中央財政金融出版社出版；機械工業出版社出版的《我貴我值》《企業的狼性》《企業的羊性》《企業的蟲性》《企業核心競爭力》《銷售溝通技巧之一：你會說話嗎？》《銷售溝通技巧之二：你會傾聽?》等系列有聲書。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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