授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： ★一個公司如何建立和管理它的產品組合和產品線？
★一個公司如何制定更好的品牌決策？
★定價的基本策略有哪些？
★各適合什么樣的企業(yè)？
★如何使消費者在眾多產品中對自己的價格有深刻印象 ？
★市場營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別？
★如何掌握分銷策略與促銷策略？
★如何控制銷售促進活動？

【授課風格】

★案例分享
★講師解析
★小班傳授
★互動討論
★針對性強

【課程收益】

★幫助企業(yè)建立和管理它的產品組合和產品線
★幫助企業(yè)更好的制定營銷品牌政策
★分析出企業(yè)適合走什么樣的價格路線
★領會營銷策略，了解對營銷隊伍的組織管理
★理解公關與廣告的本質含義與特征

課程內容：

第一節(jié)、市場營銷組合策略
★產品策略 -------Product
★價格策略 -------Price
★分銷策略 -------Place
★促銷策略 -------Promotion

第二節(jié)、產品策略與營銷分析
★產品的定義
★核心產品
★形式產品
★形式產品和延伸產品
★消費品分類及營銷分析
★投入期特點與營銷策略
★成長期特點與營銷策略
★成熟期特點與營銷策略
★衰退期特點與營銷策略

第三節(jié)、價格策略
★營銷定價的因素
★定價的方法
★定價的基本策略
★發(fā)動價格變更和對它的反應

第四節(jié)、分銷策略
★分銷渠道的設計
★分銷渠道的管理
★批發(fā)商的含義與類型
★零售商的含義與類型
★超級市場的發(fā)展趨勢
★零售商類型

第五節(jié)、促銷策略

促銷與促銷組合
★　促銷的含義
★　促銷的作用
★　促銷組合及促銷策略
★　影響促銷組合的因素

人員推銷策略
★　人員推銷的概念及特點
★　推銷人員的素質
★　推銷人員的甄選與培訓
★　人員推銷的形式
★　人員推銷的對象
★　人員推銷的策略
★　推銷人員的獎勵
★　推銷人員的考核與評價

廣告策略
★　廣告的概念與種類
★　廣告媒體的種類及其特性
★　廣告媒體的選擇
★　廣告的設計原則
★　廣告促銷效果的測定

公共關系策略
★　公共關系的概念
★　公共關系的特征
★　公共關系的程序
★　公共關系的活動方式

銷售促進策略
★　銷售促進及其特點
★　銷售促進的方式
★　銷售促進的控制
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