研修課程
授課專家：
[狄振鵬]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分 營銷管理概述(本講3小時)…………………（一級）
第一講：營銷管理概念（１小時）……………（二級）
營銷管理概述(15分鐘) ………（三級）
市場營銷基本要素(15分鐘) ………（三級）
營銷管理觀念(15分鐘) …（三級）
推銷/銷售觀念與營銷觀念的對比(15分鐘) …（三級）
第二講：銷售管理現狀（１小時）…二級）
銷售管理的五要素及基礎(10分鐘)…（三級）
中國企業銷售管理的困境及管理不足的原因（１０分鐘）…（三級）
企業與銷售人員謀求的利益及應做好的工作(10分鐘)…（三級）
中外企業銷售管理與變革和銷售上的差異(10分鐘)…（三級）
控制銷售管理的兩大資源(10分鐘)…（三級）
銷售管理體系(10分鐘)…（三級）
第三講：管理銷售團隊（１小時）…（二級）
銷售隊伍的設計(15分鐘) …（三級）
銷售隊伍的管理(15分鐘) …（三級）
銷售隊伍的推銷原則(15分鐘) …（三級）
設計和管理銷售隊伍的步驟關系圖(15分鐘) …（三級）
第二部分、銷售團隊管理(本講3小時)…（一級）
第一講：招聘選材和培訓（１小時）…（二級）
招聘(2０分鐘) …（三級）
選材(2０分鐘) …（三級）
培訓(2０分鐘) …（三級）
第二講：激勵和生涯規劃（１小時）…（二級）
有效激勵系統(１５分鐘) …（三級）
激勵方法(１５分鐘) …（三級）
激勵因人而異、因時而異(１５分鐘) …（三級）
激勵杠桿(１５分鐘) …（三級）
第三講：績效和過程管理（１小時）…（二級）
為什么銷售工作需要過程管理(１５分鐘) …（三級）
確定關鍵業績指標（KPI）(１５分鐘) …（三級）
銷售活動管理報表(１５分鐘) …（三級）
經營管理分析會議(１５分鐘) …（三級）
老師介紹：狄振鵬
注冊企管顧問師導師、高級營銷管理顧問、資深專業行銷訓練師，出色財智和杠桿訓練培訓總監。歷任國際金融集團高級營銷經理、培訓經理，上海社會科學院高級顧問。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 綜合管理
擅長于行銷、服務技能和管理模式訓練。
教育背景：
MBA
工作經歷：
現任：
出色財智和杠桿訓練培訓總監。
歷任：
國際金融集團高級營銷經理、培訓經理，上海社會科學院高級顧問、上海交大管理學院培訓中心培訓師、復旦大學網絡學院泰復學習中心培訓師、新加坡中華總商會管理學院授權講師、江蘇省生產力培訓學院教授。
服務客戶：
華泰證券、第一證券、東吳證券、中國海洋石油東海公司、上海煙草、上柴股份、云藥集團、阿爾卡特、三普藥業、復星藥業、通化藥業、長甲集團、雙鶴藥業、遠東集團、富達集團、奧康集團、紅蜻蜓集團、人本機電、德立西集團、金石包裝、超人集團、竺梅集團、寶娜斯襪業、海爾曼斯、分金亭酒業、金鷹國際、中山大廈、蘇豪集團、南京煙草、波司登集團、紅星美凱隆、中外運、豫園股份、聯想電腦、朗馳集團、鼎陽科技、同成科技、中脈科技、欣網視訊、華東電子、中信泰富、南汽集團、南鋼集團、中北巴士、斯威特集團、中國銀行、農業銀行、中信實業銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、中國普天、中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通、新海宜電信、旭電科技、百得電動、威卡儀表、西門子、摩托羅拉、臺安科技、工裝自控、平安保險、中國人壽、太平洋人壽、天安保險、東方泵業、普利特復合材料。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
