年度巨獻：《終極銷售力》《利潤杠桿》--市場營銷

發(fā)布時間：2023-05-27 點擊次數(shù)：222 來源：企業(yè)內訓

授課專家： [張偉奇] 授課天數(shù)： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服受訓對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、采購人員、導購人員、店長、等有志于提升銷售力的相關人員。
課程大綱： ? 深度認識談判：中國式談判的盲點商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…
? 談判模式（談判階段解析與工作要點）：準備、導入、探詢、討價還價、收場
? 如何運用談判策略并反擊對手策略？
? 開局策略:分割千萬不要接受第一次出價故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗…
? 中期策略:探詢底價上級領導避免敵對情緒服務貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫停…
? 后期策略:黑臉白臉蠶食策略讓步類型反悔小恩小惠……
? 測試與演練
? 談判進階:如何成為談判高手
? 重中之重：關于人的研究/談判圣經(jīng)/致力于降低對對方談判結果的期待
? 練習：殘局妙解
? 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
? 重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策
? 大帥的忠告
? 頂尖談判者自我修煉……
老師介紹：張偉奇

資深營銷專家；實戰(zhàn)派營銷培訓師；談判教練銷售訓練師；團隊教練；NLP高級執(zhí)行師；

擅長領域：

　　銷售營銷策略市場研究

　　具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創(chuàng)編了“360度營銷訓練”系列課程。

工作經(jīng)歷：

　　張偉奇國際培訓機構首席培訓師；
　　實戰(zhàn)派營銷培訓師、談判教練；
　　3600 營銷系列訓練創(chuàng)編人；
　　香港國際管理學院客座教授；
　　美國世聯(lián)國際教練中心杰出團隊教練；
　　4家企業(yè) 常年顧問；
　　23所大學、培訓機構特約講師。

主講課程：

　　1、如何成為銷售英雄；
　　2、如何成為談判高手；
　　3、人本統(tǒng)御—銷售管理關鍵突破。

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習