研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業高級經理人、職業經理人、財務助理及秘書、職業秘書與經理助理、人力資源專員與經理等 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
課程大綱：
第一章：銷售員的素質、禮儀與形象
第二章：以客戶為中心的銷售理念
第三章：核心銷售六步驟
第四章：銷售實踐障礙問答
課程內容：
第一章：銷售員的素質、禮儀與形象
銷售員應具備的十大素質
商務禮儀（適合聽眾的部分）
銷售人員的專業形象
第二章：以客戶為中心的銷售理念
第三章：核心銷售六步驟
銷售步驟一：銷售前的準備
銷售前的長、短期準備
潛在客戶的尋找
客戶購買心理分析
銷售步驟二：接觸、拜訪客戶
如何進行一次完美的客戶拜訪
開場白的技巧
如何留下好的第一印象
銷售步驟三：了解需求
銷售詢問5W2H
需求的“確認”、總結與排序
銷售步驟四：滿足需求—產品、服務、方案
銷售呈現中的FAB技法
產品、服務的演示
銷售演講技巧
如何撰寫超越客戶期望的方案
銷售步驟五：客戶異議處理、談判
正確對待客戶異議
各類客戶異議及處理辦法
雙贏談判技巧
銷售步驟六：促成（成交）
促成的時機，促成的方法
第四章：銷售實踐障礙問答
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
