授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 單元一 滿足需要的推銷方法
1.銷售拜訪的目標(biāo)
2.確定客戶有某一個需求
3.客戶表達(dá)需求的關(guān)鍵用詞
4.以客戶需求為中心的銷售拜訪流程

單元二 開場白
1.開場白的目的
2.如何開始開場白
3.如何與客戶達(dá)成共識

單元三 探詢需求
1.如何準(zhǔn)備高質(zhì)量的詢問
2.有效詢問的技巧
3.如何定義客戶的需求
4.“清楚、具體化”地了解客戶需求
5.如何找到需求背后的動機

單元四 介紹產(chǎn)品
1.什么時候可以進入介紹
2.如何有效地介紹產(chǎn)品
3.產(chǎn)品介紹中確認(rèn)的價值
4.如何表達(dá)同理心

單元五 獲得承諾
1.獲得客戶承諾的步驟
2.一般可以獲得哪些承諾

單元六 克服客戶的不關(guān)心
1.客戶不關(guān)心的原因
2.克服客戶不關(guān)心的步驟
3.如何定義銷售機會
4.如何將銷售機會變成需求

單元七 客戶的顧慮
1.誤解
2.缺點
3.不信任

單元八 消除客戶顧慮的步驟
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