授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 銷售經理、高級商務代表、客戶服務經理、業務代表、企業精英、內部講師
課程目標： 學員將能夠掌握以下知識與技能：
1.了解顛峰營銷理論方法與流程
2.分析市場營銷差異與解決辦法
3. 掌握營銷技巧與技能提升方法
4. 理解現代營銷領導與成功要素
課程大綱： 第一天
一單元、 運籌帷幄 ------- 4C理念指導4P的戰略
1. 營銷計劃與制定
2. 戰略4 P和6 P
3. 產品設計與開發
4. CRM和4C理念
5. 后勤保障與核算
6. 營銷體系和呈現

二單元、 組織落實 ------- 營銷方案制定與專題交流
1．市場與戰場
2．尖端與實用
3．組建尖刀排
4．聯系大本營

三單元、 戰略隊伍 --------- 選擇、培育和建立高效團隊
1. 重要的四層架構
2. 渠道營銷三模型
3. 兩轉變和四駕馭
4. 擇人任勢三境界

四單元、 團隊架構 -------- 與團隊目標有關的架構要素
1. 客戶需求形態分析
2. 控制區域資金成本
3. 綜合式的營銷團隊
4. 業績導向式的培訓

五單元、 細項管理 ---------- 細節決定成敗前提是什么
1. 營銷工作管理二行為
2. 部屬發展成熟性指針
3. 營銷團隊發展四階段
4. 團隊士氣激勵六原則

六單元、 戰略營銷 --------- 保證營銷成功的方法措施
1．知己知彼
2．市場反饋
3．客戶服務
4．市場網絡
5．品牌戰略
6．營銷提升

第二天：
七單元、 以點帶面 ------------ 獲得成功與失敗經驗方式
1. 解剖麻雀
2. 樹立典型
3. 突出重點
4. 復制推廣

八單元、 營銷策劃 ------------- ‘予則立’和謀劃的管理
1. 刻板現象和障礙
2. 情感訴求與共鳴
3. 創新與逆向思維
4. 什么是井蛙效應
5. 人文原理與和諧
6. 有效的造勢技巧

九單元、 執行方案 --------- ‘贏在執行’在營銷中應用
1. 如何捕捉市場與熱點
2. 市場啟動技巧與準備
3. 趨勢座標分析與選擇
4. 組織參與和工作分工
5. 營銷執行方案的確定
6. 怎樣去排除執行障礙

十單元、 表彰考核 --------- ‘績效管理’技能與方法
1. 考核三要素
2. 榜樣的力量
3. 什么是360度考評？
4. 績效與落差

十一單元、部門練兵 ------- ‘員工與鋼鐵是怎樣練成的’？
1. 市場部的作用
2. 銷售團隊建設
3. 營銷矩陣協調
4. 后勤與大本營

十二單元、 穩步推進 ------- ‘跳蛙戰術’實戰和技能
1. 理論與技能
2. SWOT分析
3. 實戰和演練
4. 問題點分析
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習