區域市場低成本營銷運作實戰及策略--市場營銷

授課專家： [舒國華] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 營銷總監，市場總監，公司市場部人員，大區經理，城市經理，區域經理、業務人員、經銷商，經銷商業務骨干、市場終端的促銷主管。

課程目標： 通過培訓學習可以幫助企業營銷人掌握營銷的核心點，掌握高效區域營銷的實際運作方法，做到優勢產品的建立，達到良好的品牌形象建立和客戶忠誠度，建立區域市場的品牌優勢，加大新市場的開拓能力，進行區域市場的品牌建立。此課程讓營銷管理人員了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，掌握多種區域日常運作營銷技能，快速達成或提升區域的銷售業績。
課程大綱： 第一天 區域市場低成本營銷運作（實戰）

第一節：方向和開局--低成本營銷的核心是什么？
1兩個基礎問題
2市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？
3品牌和營銷真相是什么？
4強化核心營銷優勢的27 種途徑

第二節 渠道快速拓展－如何利用活動快速渠道開拓
1分銷策略和經銷商類型
2渠道策略——直面中國市場
3幾種市場布局的方式
4短渠道與長渠道：
5窄渠道與寬渠道
6產品渠道設計原則
快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析

第三節 區域低成本傳播—如何進行低成本事件活動 口碑推廣營銷
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
1. 品牌運作的兩種方式
2低成本高效整合傳播方式
3區域如何進行事件營銷
4. 區域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5.如何激發口碑傳播及案例剖析
案例：如何30分作出區域宣傳創義的方法和工具實戰

第四節 終端力-決勝在軟硬終端
A．市場調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發的真正起點
1市場調查的分類
2調查報告包括的內容
3調查資料的整理
4實施市場調查的步驟
5 市場調查的具體對象和范圍
案例剖析終端調研 消費者調研 渠道調研

B終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
C終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
D終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
E對售點人員（導購員）的七項基本要求：
F終端細節質量提升的五大策略及剖析
G營銷人的自我管理，時間管理

第二天 區域消費者及競爭策略研究 （策略）

第五節 營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的最佳圣經
離顧客越近，離對手越遠
1消費行為學
2需求理論
3價格策略的戰術運用
4顧客是才是大師
5市場是不能責備的 顧客永遠是對的
6短缺產生需求 三大要素構成需求
7顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
8顧客風險預警管理
9中國顧客習慣于向右轉
10看透女人心
11顧客手中拿著放大鏡
12新消費模式
13如何分析顧客行為等關鍵因素
案例：市調中如何看人識人
1理解客戶的性格特征
A遠看體形 判斷類型
B近看五官 判斷格局
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
臉部正面特征
臉部側面特征
C細看變化 判斷內心

第六節 區域競爭策略
如何防止對手來分我們的錢
1平價營銷
2競合原理
3決勝軟終端
4神經末梢營銷
5細節營銷
6借勢營銷
7終端攻勢
8精耕細作
9學會織營銷網：
10如何進行有效區域的危機攻關
處理原則
近水樓臺先得月
處理區域危機的潛規則

第七部分 與消費者溝通14大策略
怎么省錢打廣告，作公關活動-
1品牌的概念、本質與價值
2品牌的整合與傳播
3市場的強勢品牌推廣之道
4品牌的定位與概念生成
5品牌的市場建設
6低成本即賺錢
7精確定位
8好創意
9事件營銷
10深度說服
11新聞炒作
12公關策略
13體驗營銷：
14揀媒介"垃圾"
15產品傳播
16分眾傳播
17新媒體傳播
18體育營銷（贊助營銷）

第八部分：互動答疑及工具模板運用指點
課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習