國際營銷技術精要--市場營銷

授課專家： [林可] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 海外營銷部的業務人員，區域經理 課程大綱： 西行記—中國的OEM廠家怎樣進行出口業務
□在世界的范圍內贏
□成功的主要因素
- 外銷中的黃金原則
- 國內市場與國際市場在銷售以及市場的主要不同點
□找到酬勞
案例研究：惠爾浦的戰役
更好的OEM銷售方式
□怎樣尋找海外賣家
□怎樣尋找以及調研潛在賣家的關鍵信息
- 辨別客戶價值以及理解客戶的經濟情況
- 機會評估
□市場調研以及評估
□銷售區域管理以及市場規劃和開發
□與市場進行溝通:促銷以及規劃
- 跟進銷售機會
銷售引導：在印度做生意
價格優勢
□1%的力量
□把知識轉化成戰略
- 怎樣知道你的競爭對手的價格
文化緯度：它怎樣影響你的成功
□不同文化背景的國際客戶的行為特征，商業禮儀以及習慣
- 語言的以及非語言或書寫的要注意的因素。
- 網絡禮儀
□辨識購買信號：在不同文化中的信號
□建立良好的關系并贏得信賴和自信
□了解購買決策流程
□理解不同地區人群的成交技巧
□贏得被浪費掉的銷售機會
□鎖定銷售
銷售指引：在中東做生意
贏的談判
□識別不同的談判技巧
□認識不同文化下的談判陷阱
□對付艱難的客戶
模擬訓練：哈佛大學“人質游戲”
國際客戶關系管理：B2B銷售的高利潤成長的基石
□國際大客戶關系管理的最佳實踐
- 關鍵客戶管理
- 國際大客戶關系管理
□怎樣從客戶關系管理中獲利
□到你的客戶內部中去，并取得進展
- 客戶調研
- 從上到下/從下到上的客戶策劃方法
□客戶會計：國際銷售中的財務技巧
- (ROI) 投資回報率
□管理有侵略性的競爭者
案例學習： AAB的國際商務戰略
培訓課程中將涉及的主要領域
西行記—中國的OEM廠家怎樣進行出口業務
□在世界的范圍內贏
□成功的主要因素
- 外銷中的黃金原則
- 國內市場與國際市場在銷售以及市場的主要不同點
□找到酬勞
案例研究：惠爾浦的戰役
更好的OEM銷售方式
□怎樣尋找海外賣家
□怎樣尋找以及調研潛在賣家的關鍵信息
- 辨別客戶價值以及理解客戶的經濟情況
- 機會評估
□市場調研以及評估
□銷售區域管理以及市場規劃和開發
□與市場進行溝通:促銷以及規劃
- 跟進銷售機會
銷售引導：在印度做生意
價格優勢
□1%的力量
□把知識轉化成戰略
- 怎樣知道你的競爭對手的價格
文化緯度：它怎樣影響你的成功
□不同文化背景的國際客戶的行為特征，商業禮儀以及習慣
- 語言的以及非語言或書寫的要注意的因素。
- 網絡禮儀
□辨識購買信號：在不同文化中的信號
□建立良好的關系并贏得信賴和自信
□了解購買決策流程
□理解不同地區人群的成交技巧
□贏得被浪費掉的銷售機會
□鎖定銷售
銷售指引：在中東做生意
贏的談判
□識別不同的談判技巧
□認識不同文化下的談判陷阱
□對付艱難的客戶
模擬訓練：哈佛大學“人質游戲”
國際客戶關系管理：B2B銷售的高利潤成長的基石
□國際大客戶關系管理的最佳實踐
- 關鍵客戶管理
- 國際大客戶關系管理
□怎樣從客戶關系管理中獲利
□到你的客戶內部中去，并取得進展
- 客戶調研
- 從上到下/從下到上的客戶策劃方法
□客戶會計：國際銷售中的財務技巧
- (ROI) 投資回報率
□管理有侵略性的競爭者
案例學習： AAB的國際商務戰略
老師介紹：林可