銷售作業實務--市場營銷

授課專家： [翁偉國] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 一、如何制定科學有效的年度營銷規劃
l 年度營銷計劃的要求
l 年度營銷計劃的核心內容與架構
l 4 R系統在業務管理系統中的應用
l 年度營銷計劃如何有效執行
1、年度營銷計劃無法有效執行的原因
2、年度營銷計劃有效執行的保障
3、年度營銷計劃的分析及動態調整
4、年度營銷計劃的目標管理與過程管理

二、如何實現科學的上市推廣
l 科學上市推廣的步驟
l 各階段推廣內容操作

三、如何開展有效的銷售過程管理
l 銷售過程管理的內容構成
l 銷售過程管理的操作方法
l 科學界定營銷三角色
l 如何利用“銷售漏斗”開展銷售管理
l 如何應對銷售中的淡季
l 從《銷售周報》看超市管理

四、如何制定科學的銷售政策
l 經銷商關心的問題
l 銷售政策的內容分解
l 銷售政策的制定原則
l 銷售政策的制定誤區
l 銷售政策操作實務

五、如何開展科學有效的促銷
l 科學的促銷作業流程
l 促銷操作實務
1、企業如何做超市促銷
2、企業如何利用展會開展促銷
3、如何讓促銷中的贈送效能最大化

六、開展科學的績效考核
l 如何開展有效的績效考核
1、開展績效考核的流程
2、績效考核的內容與指標分解
3、如何有效的執行績效考核
l 績效考核實務
1、“營銷目標管理”工具在績效考核中的應用
2、“互動工資制”在績效考核中的應用
3、“目標工資制”在績效考核中的應用
4、如何建立規范的薪酬制度
5、如何利用“PIP”提升銷售業績
6、如何讓提成真正成為一種激勵
老師介紹：翁偉國

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習