授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一部分 談判關(guān)系與形式分析

一、什么是談判；成功談判應(yīng)具備的條件
二、目前供方談判中面臨的挑戰(zhàn)
三、商務(wù)營銷談判的不同特點
四、現(xiàn)代談判的雙贏戰(zhàn)略
五、對不同合作對象的不同政策
六、談判的基本要素

第二部分 如何確定談判目標(biāo)

一、如何確定談判目標(biāo)及計劃程序
二、如何揣摩對方目標(biāo)
三、談判項目相互價值關(guān)系分析
四、如何整合談判資源達到談判目標(biāo)

第三部分　商務(wù)營銷談判前的計劃

一、談判程序計劃
二、談判資料的準(zhǔn)備
三、談判團隊構(gòu)成及角色分工
四、談判地點策劃
五、時間策略

第四部分 談判策略的謀劃

一、主動地位的談判策略
二、平等地位的談判策略
三、被動地位的談判策略
四、框架協(xié)議談判策略
五、危機品牌公關(guān)談判策略
六、縱橫家的游說策略

第五部分 談判技巧（重點部分）

一、如何在行為中洞察對方心理
二、談判中的聆聽藝術(shù)
三、談判中的問話技巧
四、如何掌握主控權(quán)的技巧
五、原則讓步的談判技巧
六、價格談判的推拉技巧
七、品牌營銷如何說以利害
八、品牌營銷如何以退為進
九、品牌營銷誘導(dǎo)技巧
十、讓對方當(dāng)即拍板的技巧
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