研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分 談判關系與形式分析 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
一、什么是談判；成功談判應具備的條件
二、目前供方談判中面臨的挑戰
三、商務營銷談判的不同特點
四、現代談判的雙贏戰略
五、對不同合作對象的不同政策
六、談判的基本要素
第二部分 如何確定談判目標
一、如何確定談判目標及計劃程序
二、如何揣摩對方目標
三、談判項目相互價值關系分析
四、如何整合談判資源達到談判目標
第三部分 商務營銷談判前的計劃
一、談判程序計劃
二、談判資料的準備
三、談判團隊構成及角色分工
四、談判地點策劃
五、時間策略
第四部分 談判策略的謀劃
一、主動地位的談判策略
二、平等地位的談判策略
三、被動地位的談判策略
四、框架協議談判策略
五、危機品牌公關談判策略
六、縱橫家的游說策略
第五部分 談判技巧（重點部分）
一、如何在行為中洞察對方心理
二、談判中的聆聽藝術
三、談判中的問話技巧
四、如何掌握主控權的技巧
五、原則讓步的談判技巧
六、價格談判的推拉技巧
七、品牌營銷如何說以利害
八、品牌營銷如何以退為進
九、品牌營銷誘導技巧
十、讓對方當即拍板的技巧
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
