研修課程
授課專家：
[王建]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人力資源總監、銷售總監、產品經理、區域經理、培訓專員等企業營銷中高層管理人員，建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。
課程目標：
掌握“模壓式”銷售培訓系統的構建方式
掌握甄選銷售人員的系統
掌握如何制造銷售人員的方法
掌握如何使用、激勵銷售人員
課程大綱：
一、重新認識銷售人員的價值
“人海戰術”是必須的
1. 營銷戰術的選擇
2. 人海戰術是最中國式的
3. 打好人海戰術的基本條件
“人”的問題是關鍵
1. 銷售增長的來源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
銷售隊伍是戰略問題
1. 銷售人員為什么拿錢
2. 精英導向與群眾導向
3. 銷售訓練的兩種導向
本段說明：人海戰術仍然是有效的戰術，但是他的關鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。
二、如何準確甄選銷售人員
用人標準是甄選的關鍵
1. 篩選的目的就是刪除無法培養的人員
2. 用人標準的作用
3. 年齡與教育對銷售的影響
4. 實例：不同公司銷售人員用人標準
甄選的方法及手段是關鍵
1. 銷售人員招聘的基本原則
2. 銷售人員甄選的9級臺階
3. 銷售人員的心理測試
雙向選擇的重新理解
銷售人員眼中的“我們”
我們對銷售人員的價值是什么
大學生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質是我們在后期無法培養的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎上的有效培養才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統是非常關鍵的。
三、建立模壓式快速訓練系統
按最平凡的要求建立育人體系
到底我們應當培育哪些人？
培育常見的問題
不同類型的銷售培育體系
快速入門培育系統
如何快速溶入公司
如何縮短30%的培訓周期 如何迅速從“農民”鍛造成“士兵”
隨崗強化培育系統
銷售人員成長周期的五個階段
銷售人員的晉級
專項提升培育系統
銷售周期的訓練示例
不同階段的銷售要點
四、如何管好、用好銷售人員
你憑什么比別人多拿錢
銷售人員的職責
銷售人員的評價機制
銷售的人員管理與激勵
營銷人員的激勵哲學
幾種激勵方式的比較研究
老師介紹：王建
國家注冊咨詢師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人
清大、北京大學、上海交大客座教授
多家大型民營企業的獨立董事
工作經歷:
王先生有15年以上的企業管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。
王先生以企業經營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強調品牌“經營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發表了大量文章，引起了企業界的廣泛關注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下，王先生曾先后為一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。
專業特長：
品牌戰略規劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的 建設與管理等。
主講課程：
《品牌的價值營銷》、《結果可控的年度營銷計劃》、《持續增長的營銷管理》、《如何快速制造銷售人員》、《營銷團隊的激勵與管理》、《渠道的規劃與管理》、《經銷商的管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
