顧問到合作式銷售--市場營銷

授課專家： [張世財(cái)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 1、顧問式銷售簡述
一給顧問式銷售“正名”
二顧問式銷售人員該做什么
三如何最終實(shí)現(xiàn)顧問

2、顧問式銷售五大利器
利器一：贏得客戶高度信賴
利器二：充當(dāng)客戶的好顧問
利器三：提供個(gè)性化的服務(wù)
利器四：重視并做好售后服務(wù)
利器五：雙贏才是最大的贏

3、顧問式銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)
一良好的心理素質(zhì)
二優(yōu)秀的銷售能力
三得體的儀表、禮節(jié)

4、如何尋找準(zhǔn)客戶
一尋找準(zhǔn)客戶的原則
二尋找準(zhǔn)客戶的技巧
三評估和篩選客戶

5、如何做好售前準(zhǔn)備
一掌握全面的產(chǎn)品知識
二制定充分的行動(dòng)計(jì)劃
三準(zhǔn)備齊備的銷售用具
四做好售前的心理準(zhǔn)備

6、如何順利接近客戶
一順利約見客戶
二設(shè)計(jì)獨(dú)特的開場
三善用微笑的技巧
四善用語言交談技巧
五善用形體語言技巧

7、如何準(zhǔn)確分析客戶
一客戶購買行為分析
二影響購買因素分析
三客戶購買動(dòng)機(jī)分析
四購買決策過程分析
五異常購買心理分析
六辨析不同類型客戶

8、如何有效推介產(chǎn)品
……

9、如何成功說服客戶

10、如何解決銷售障礙

11、如何實(shí)現(xiàn)終結(jié)成交實(shí)現(xiàn)雙贏

12、如何實(shí)現(xiàn)合作營銷保持客戶長期忠誠
老師介紹：張世財(cái)